那些卖物联网卡起家的公司,为什么大都撑不过三年?

物联网卡:智能设备的SIM卡

现如今市面上出现越来越多的智能设备,比如智能可穿戴设备,智能电表,智能摄像头;当它们需要运营商网络帮它们进行数据传输时,需要先嵌入一张物联网卡进行流量计费。

简单来说,物联网卡可以看作是智能设备的SIM卡。近几年智能设备迎来快速增长,以智能可穿戴设备为例,其市场规模由2016年的148亿增长到2020年的559亿,今年预计将达到699亿,因此物联网卡也迎来了爆发式增长,这也催生了一大批以卖物联网卡为生的创业公司。但是这些公司往往经营不到3年就会倒闭,大部分甚至只经营了1到2年。这背后,究竟有什么不为人知的原因?

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物联传媒综合数据整理

物联网卡公司的盈利模式:搭配智能设备售卖与流量费分成

卖物联网卡本身其实并没有赚多少钱,大部分物联网卡公司的盈利主要来自两部分。

第1部分就是在卖物联网卡时顺便卖智能设备,而这些物联网卡公司往往自己不生产智能设备,他们所卖的智能设备都是从专门生产智能设备的公司进货而来的,因此他们赚取的是智能设备的差价,利润率不会很高。

第2部分是卖完物联网卡后,用户所用流量的费用。一般来讲,运营商会将用户使用设备时所产生的流量费的15~20%分给代理商,也就是这些物联网卡公司。

物联网卡公司的风险:竞争激烈,但产品同质化严重

从物联卡公司的盈利模式可以看到。他们盈利的两大部分收入。一部分是来自卖硬件,另一部分是来自运营商。因此。也不难发现他们这种盈利模式所存在的风险。

第一,他们所卖的智能设备在性能上往往没有特别大的差异,有些甚至都来自同一厂家,所以无法靠智能设备的性能来赢取客户。再加上新入行的竞争对手越来越多,也就造成了每个月智能网卡和智能设备的销售量的不稳定。

第二,每当运营商发现你无法稳定大量的帮他们销售物联网卡时,物联网卡公司很有可能被取消代理商资格,这样一来你连卡都卖不了了,流量费收入自然也被断了。

这样一来,那些当初因为手握一些老客户资源而冲进这个行业的公司,渐渐发现新客户大都被有成本优势和能提供卡管理平台的行业龙头公司抢去之后,大都只能退出这个行业。

那些撑下来甚至发展得更好的公司,它们做对了什么?

1、可以提供卡管理平台

很多卡商会做链接管理平台去管理卡,不仅在售后方便了用户管理自己的卡和智能设备,而且用户应用这个Paas平台后,肯定会衍生很多Saas的应用服务,卡商后续可以做一些Saas平台的应用开发,平台的开发和后续平台的运维也可以收取一些费用。这种能方便客户并能为自己提供持续营收的衍生服务,在业内也被看做是未来的趋势。

2、自己的智能设备有性能或成本上的优势

有些卡商有自己的智能设备代工厂,因此自己做出来的设备与市面上的产品有差异性和成本优势,也就比较有竞争力。

写在最后

展望未来,物联网其实还只是在爆发初期,未来很多垂直行业都需要用到物联网卡,比如车联网就是一块很大的市场。对于卡商来讲,只要把擅长的领域做透,再将模式复制到其它垂直行业,等5G网络商用大规模落地后,很多行业就可以开始上量。而现在也是抢占市场份额的关键时期,能越快将自己的商业模式做成熟的卡商,就能抢占先机,赢得广阔未来。

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