学会这四招,你的淘宝店也能年入百万!

我经常接触到一些年利润百万的大卖家们,总能听他们说产品又爆了,月销万单,一天就卖出去几十万……,我们自己这两年也一直在做新店,从0做到营业额五千万的就有两家,年销超过一个亿。我们打造了一个又一个的爆款,利润都很高,为什么到今天我们还能做到业绩这么好?

学会这四招,你的淘宝店也能年入百万!_第1张图片

一、今天就分享给大家一些心得,也会分析很多人店铺做失败的原因

1、找准细分人群

在卖这个产品之前,提前去分析定位产品它的精准用户是哪个人群,分析维度包括:年龄、性别、喜好、会搜索的关键词等等,一定要做好用户画像的分析,确定所卖的产品就是针对这类人群的,而不是针对绝大部分人。

2、做差异化

分析完自己就需要接着分析同行、分析他们的产品特点。比如,我们卖键盘,重点不是去分析其他的键盘,而是要去对标和我们用户群定位一样的键盘。在主图、详情页、卖点以及定价等方面对比竞品要去进一步的优化,作出我们自己的优势。

3、抓住流量去运营

既然找准了精准用户,就要从一开始就针对性地去抢流量,占据这个细分人群的流量,而不是去抢整个市场的流量,那些都是不精准的。我们核心用户的流量以及竞品的流量,都是非常精准的,才是我们要去抓住的。

4、善于复制细分领域的爆款

当我们做成功一个爆款,一定会分析出我们成功的点是什么,从而继续快速上架其他的产品。加入第一个爆款核心用户是男性,那第二个就可以针对女性,第三个针对老人,第四第五个增加产品功能,这样不断去复制,就可以拥有四五个爆款产品,抢到了更多的细分市场和流量。所以,我们做成功的几家店流量都非常大,甚至大部分都是免费流量,因为这才符合平台的流量分配原则。

二、这套方法成功的逻辑在哪

我们都知道做好了点击率和转化率,才能提升流量。
我们从开店准备就分析清楚了我们的产品要卖给谁,在此基础上再去做好优化,最终达到一个流量的爆点,当你找准你自己的核心用户,平台
才会分配更多的精准用户给你。

三、为什么很多人的店铺会失败?

非常多的卖家,甚至包括曾经赚到不少钱的一些卖家,都不懂得怎么去做细分和差异化,也就导致了引来的流量质量极差,转化率太低,流量也越来越少。
而这些失败的卖家,比较喜欢说平台不行,不是自己的问题,其实失败的主要原因在于自己。实际上平台每年的玩法规则都在不断变化,我们需要不断地测试,总结规则才行。

今年想要做好淘宝店铺的卖家,一定要抓住这四点:细分人群、差异化、流量运营、爆款复制!!!

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