职场修炼技

都说“理想很丰满,现实很骨感”,可是筱雨也没想到自己的现实是这么的骨感:

全公司,加上两个老总,总共就11个人,除了会计、工商、前台,筱雨所在的销售部就两个人,其中一个还是主管!

到这个公司之后,筱雨清醒的认识到,在销售部就她一个劳动力⊙ω⊙,原来所想的大公司,高工资,也就只存在于想象中。

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筱雨所在的公司呢,是一个刚成立没多久的私营企业,专门服务于公司的,主要就是帮企业办资质、代理记账、工商注册等等。

而筱雨是个才毕业没多久的财管专业本科生,理想的职业就是会计,可是现实总是和她开玩笑,从在校做的兼职,到后来的实习,再到毕业后的工作都是销售!

所以,筱雨很不甘心,回到家乡城市,励志要找到会计工作,实在不行,出纳也是可以接受的。

现在这个公司让筱雨面试的时候,说的是做会计,等到筱雨面试时,却说要先做销售,后面可以转过去。

迫于现实的压力,筱雨决定现在这个公司工作,后面再看情况转。

只是没想到,这一呆就是半年过去了╮(﹀_﹀)╭可是好歹,也多点共事的人啊,整个销售部,半年后,还是她一个职员。

也不是没招人,只是每次招&的人,呆不到一周,就不来了。这让筱雨也很忧伤,就不知道自己拿着1500的工资,还坚持呆在这的理由是什么了?

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留在一个地方工作,无非也就两点原因:要么是工作开心,要么是工资高

筱雨想这些理由来安慰自己:

工资虽然低,但是同事基本都是90后,有共同话题,老板人还不错,整体工作氛围很轻松活跃,主管人还不错,能学到东西。

期间还是有两个销售同事呆了一个多月的,她们和筱雨的情况一样,都是会计专业的学生,自然话题也就多了。

在一个月的相处中,每天除了完成销售工作:打电话,之外,三个人聊得最多的就是工作,因为完全让人看不到希望,转到会计部去,似乎成了一个遥不可及的梦。

后来,那两个同事也走了,筱雨仍想着,再等等,或许就可以转到会计部了。

等到又指剩下筱雨一个人的时候,她和外面会计部的同事也熟悉了,听到她们对于现在工作的担忧,烦躁。

突然之间,筱雨觉得很茫然,感觉自己这么久的坚持好像很傻似的。

有种“门外的人想进去,门里的人想出来”的感觉,可既然都到这个地步了,至少得亲自去看看,才能甘心。

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销售部的主要任务是寻找办理资质客户,找到那些目标人群,而找寻的途径就是打电话。

筱雨的主要工作也就是电销,来寻找目标客户。

刚开始的时候,就筱雨和主管两个人,主管也只比筱雨早来半个月,两个人就分名单打电话。

由于只有筱雨一个人,每天除了打电话,整理资料的活也就落在筱雨的头上,主管动动嘴,筱雨就只有跑断腿。

可真正要说的话,筱雨的主管,都叫他龙哥,是真的有能力,短短一个多月时间,就能自己独立的谈客户了。

在第二、三个月里,已经签了十多个客户,这是筱雨很佩服的地方。

也正是因为如此,到后来,渐渐的,打电话这种基础的活,只有筱雨一个人干了。

而且通过电话寻找出来的最有效的客户,就交给了主管龙哥去联系。

在后期,由于龙哥的朋友多,晚上难免很多应酬,所以在白天,很多时候,龙哥都是在补眠的状态,甚至有的时候就直接没来上班。

龙哥也只是在事后和负责人打个招呼而已。

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后来筱雨和龙哥闲聊的时候,听龙哥说起以前从来没有做过销售,但是自己凭借经验和很好的说话技巧就能拿下客户。

也正因为如此,有的时候,公司负责人遇到拿不下的客户,就会找龙哥取经,甚至会带上他一起见客户。

筱雨就在想,就是因为主管有自己的能力,他是不可或缺,归根到底也就是能为公司带来盈利的人。

所以,他有资本也有资格在公司,像自己这种没能带来盈利的,连向负责人提涨工资的底气也没有。

这就是区别,只有能创造价值的人,才有资格,有底气去要求,因为那是自己应得的。

虽然现在半年过去了,筱雨的业绩不高,及不上主管,但至少能有所改变,这就是令人欣喜的。

接着,筱雨预备去做件有底气的事:请求涨工资!

这是她应得的

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