《商战》随笔01-四种战略

兵力原则:必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗。——克劳塞维茨

拿破仑说过,数量上处于劣势的部队的战争艺术在于,要在进攻点和防御点投入更多的兵力。

整体也许兵力有劣势,但是要在攻关的关键节点调度处更多的资源,局部优势兵力以达到优势兵力。

优秀员工谬误:商战中,质量和数量一样,也是决定胜负的一个因素。但是数量优势却以绝对的优越性压倒质量差异。商业中,员工数量越多,集结质量差异就越困难。赢家和输家的差别很少在于雇员,而几乎都是由于策略。打胜仗得靠优秀的战略。统计学角度来看,集结优秀分子组成骨干力量是可能的,但是公司越大,普通的员工越会成为平均水平。

优秀产品谬误:销售经理头脑中的错误观念,他们认为比别人更优质的产品能打赢销售战。事实是顾客脑子里的观念。赢家通常有更优质的产品,不管是战争史还是营销史,都是由胜者书写的。

防御优势原则: 防御就其本身来说比进攻强。——克劳塞维茨

有些政治家和统帅企图避免决定性的战役。历史使这种幻想破灭。——克劳塞维茨

通过分析我们对手所在的位置特征,我们就可以知晓他的计划,并采取相应的行动。——克劳塞维茨

营销的战场是在客户的头脑里。你所做的是探察其他公司的形势,要找出是哪家公司在占据客户心智的制高点,在头脑中对顾客情况绘制出一幅地图。分割策略形成割据局面。

政治家和指挥官必须要做的首要的,最高的,和最具有深远意义的判断,是确定他们正在进行的战争的战略形式。既不能做出错误的判断,又不能试图使其同本质背道而驰。——克劳塞维茨

商战有四种:

头脑中的战场,山地是被领先者占领的最高点。

如果你想翻越这座山,那就是进攻战。代价会很高,因为那个市场的领先者通常已经具备足够的资源来发起强大的反攻。

如果你下山,停止进攻,那么就是防御战。最好的防御就是有效的进攻。

如果你在山地间迂回,那么你打的是侧翼战。但是有效的侧翼进攻机会越来越少。

如果你在山下盘桓,打的是游击战。你要占一块守得住的安全地带,既能自保,又能避开市场领先者的打扰。

你可能感兴趣的