【羊毛出在驴身上猪来买单的营销思维】(以矿泉水为例)

先说第一种玩法。

也就是传统的玩法,买矿泉水送饮水机这种已经比较常见了,没有什么新鲜感了,另外就是传统的卖法,打折促销等等,这种算是1.0的玩法,玩产品本身的价值,也就是传统卖产品的思路。

那么下面说一下第二种的玩法。

2.0玩法的营销,智商就比较高一点,玩金融模式,把矿泉水当做一个道具,玩现金流,怎么玩呢?

也比较简单,有一家矿泉水的公司就是玩这种模式,交押金。

你交958元的押金,我给你三个我们品牌的水桶,是那种18L的那种。然后一年送你72桶水,每个月送3次,每次送2桶。

一年以后退你900元。相当于一年免费喝72桶矿泉水。有的人说,不是还有58元吗?这个58元是你买桶的钱,这3个桶归你了。

换句话说,也是相当于72桶水免费喝了。

对于普通用户来说,好像还真是赚到了啊,几百块的矿泉水免费喝啊,一年省几百块啊对吧。

但是公司怎么赚钱呢?很简单的,最基本的赚钱模式就是押金啊,这水不是一次性给你的,是一年按月份给你的,也就是说他们手上会有大量的现金流。

因为他们是水厂,所以成本可以做到很低,低到什么程度,做矿泉水的人就知道了,这些都是大自然的资源对吧。

那么把这些钱拿去投资回报率比较高的收益项目,赚回这个水钱是一点问题都没有,另外一个,他们送你三个桶,一年以后,要么你把三个桶扔了,要么就付费继续喝他们的桶装水,就这么简单。

当然,一年接触你20几次,中间会不会推出一些其他的产品给你呢?这个就不知道了。这种就是2.0的玩法,他们卖的不是水,他们要的是现金流。

那么,说完2.0的玩法,说一下3.0的玩法。


如果说第一种卖产品本身价值,第二种玩现金流。那么第三种的玩什么?

3.0玩的是资源,既不卖水,也不玩现金流,玩资源整合。

矿泉水免费喝,不要钱,也不要押金,全民免费喝水。还送水到家,但是需要2块钱的配送费,这个是可以理解的对吧。

那么全民免费喝水好啊,但是他们怎么赚钱呢?做公益?

肯定不是,他们玩的是水媒体。利用矿泉水做广告。利用广告的收益补贴矿泉水的成本。嗯,这个似乎还是有那么一点道理。

他们直接利用桶做为媒体,在桶的上面做上广告,直接进入家庭啊,广告直杀用户家中,你接一杯水就要看一次广告,广告的送达率100%啊。

所以,他们就是利用免费送水来吸引用户,然后利用第三方广告来补贴成本赚钱,你想啊,一个城市,如果每一个家庭都喝你们的水,这个广告的覆盖率有多大?

所以称为水媒体,利用水做为媒介,干广告的事情。


所以,跨界,颠覆,每天都在上演,颠覆矿泉水行业的居然是干广告的。

【羊毛出在驴身上猪来买单的营销思维】(以矿泉水为例)_第1张图片
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【羊毛出在驴身上猪来买单的营销思维】(以矿泉水为例)_第2张图片
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