落地干货:心理学角度的六种定价策略

落地干货:心理学角度的六种定价策略

 

今天,在和一个卖网络设备的企业家交流时,我们谈到了“价格”,作为衡量品牌与销量的关键策略,价格可以说是动一发而牵全身,那么今天中原哥就分享几个行业的定价策略!


在上篇,竞争行业和新产品定价策略后,今天分享下,心理学的几个定价策略!


什么是心理定价策略

 

落地干货:心理学角度的六种定价策略_第1张图片
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心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价,以引导和刺激购买的价格策略。


现代市场的商品种类名目繁多、新品层出不穷,人们不可能对各种商品的品质、价值在购物前就有心理准备。由于消费者自身生理和心理特征的差别,对商品价格的感知程度存在明显的差异,并深深的影响着消费价格心理


企业在为产品或服务定价时,不仅要考虑产品本身的成本、产品功能的价值、竞争对手的产品价格,还要考虑消费者在各个场景中对产品的期望价格。最后敲定的价格,可以跟产品的成本、价值、对手价格有所差距,但是,一定不能超出消费者的期望价格范围。


分享六种实用的定价策略,希望可以打开你的智慧!


策略1:声望定价

声望定价指对一些名牌产品,企业往往可以利用消费者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格。如国际著名的欧米茄手表,在国内市场上的销价从一万元到几十万元不等。消费者在购买这些名牌产品时,特别关注其品牌,标价所体现出的炫耀价值,目的是通过消费获得极大的心理满足。


策略2:尾数定价

对于日常用品,一般来说,消费者乐于接受带有零头的价格,这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜,且定价精确的感觉,例如消费者会认为美金定价为$9.99的产品比$10.05的产品便宜许多。


策略3:整数定价

由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量。对价格较高的产品,如耐用品、礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品,实行整数定价反而会抬高产品的身价,从而达到扩大销售的目的。


策略4:习惯性定价

有些商品如牛奶,消费者在长期的消费中,已在头脑中形成了一个参考价格水准,个别企业难以改变。如果企业定价低于该水准易引起消费者对品质的怀疑,高于该水准则可能受到消费者的抵制。企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理。


策略5:招徕定价

零售商常利用消费者贪图便宜的心理,特意将某几种产品的价格定得较低以招揽顾客,或利用国定假日和换季时机举行大拍卖、限时抢购等活动,把部分商品打折出售,目的是吸引顾客连带推销其他产品。


策略6:差别定价

不同的定价可以根据不同的顾客、不同的时间(如旅馆业的定价会因季节而略有变动)、不同的包装、不同的地点(豪华型商店的商品及服务贵于普通型商店的商品及服务。因员工薪资不同、店租及营业成本亦不同)而有所调整。


中原哥总结:人们在构建心理价格的时候,根本就不会去认真考虑商品的各种成本,更不会理性地对其进行复杂地数学计算。更多的是,他们是根据自己的“感觉”来设定价格范围的。换句话说,很多跟商品本身毫不相干的因素,却影响着人们对它的价格估值。所以,我们要重视“心理定价”!


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