抓住本质,一战而定的传奇营销方法

阅读书籍:《超级符号就是超级创意》

019篇/19本/33本/100天

趁着刚过去的4.23世界读书日,又在当当网上买了十来本书,其中就有两本书是华杉华楠兄弟的,一本是两兄弟合著的《超级符号就是超级创意》,一本是华杉著的《华杉讲透孙子兵法》。

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华杉不仅是华与华营销咨询公司的董事长,经营之余不忘治学,坚持夜不出门应酬,每天早睡早起,早上5:00起床读书写作两小时,坚持十数年日日不断之功,积累了巨大的写作成就,还著有《华杉讲透〈论语〉》、《华杉讲透〈孟子〉》、《华杉讲透〈大学中庸〉》、《华杉讲透王阳明〈传习录〉》,等下次全收了慢慢看。我真的非常好奇,经过商战淬炼过的思想和这些千百年来流传下来的经典究竟会擦出什么不一样的火花。

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只看《超级符号》这本书的封皮就很有视觉冲击力,单就黄色书皮就已经很醒目了,封面又是华杉华楠两兄弟的大头靓照,再加上红色和黑白格子腰封,还有上面吸引人眼球的文案内容和设计,如果和众多的同类书籍放在书架上,你的眼睛绝对跳不过它。

封皮的背面列举的是这本书书的核心内容和观点,扫上一眼,作为一个对营销有兴趣的人就再也不可能把它放下来了,因为已经忍不住要一睹为快了。不得不说,这本书里讲得都是营销方法与套路,就连这本书本身就一个“超级符号”,是“华与华方法”的极致实践,从里到外都散发着华杉兄弟的“超级创意”的气质。

虽然我本人不从事企业经营,也没有在广告营销行业待过,只是对营销稍微有点兴趣的普通读者,所以理解有限,不过书中有些观点还是对我有很大的启发,分享给大家:

01 超级符号

这里的符号是指一切具有携带意义的视觉形象、听觉符号、触觉符号、味觉符号和嗅觉符号。今天的产业特别是互联网产业,一切都是屏幕上的符号系统、产品开发、产品命名、用户体验,全部都是一个符号系统工程。符号无所不在,潜移默化地影响着你的购买选择和购买行为,你以为是你在选择,其实不是的,那是别人设计好的,你只是按照它的指引行事罢了。看来被套路是现代人无法逃脱的宿命了。

02 超级话语

简单的说,就是一句话说动消费者购买。不是说清,不是说服,是要说动。这句话要能“过目不忘,耳熟能详”,传播的本质是要发动消费者替我们传播。超级话语,是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友,最好是能入耳不忘、脱口而出。只有这样才能形成最高效率的传播。

03 关于竞争

竞争的本质在于盯住顾客,而不在于盯住对手。竞争竞争,是劲不是争,只有你自己和顾客,没有对手,没有敌人。竞争,不是我要跟你争,是让你没法跟我争。当你眼里只有顾客,把顾客的需求放在眼里,把产品和服务做到极致,对手自然没办法跟你争了。

04 产品和营销

产品的本质是购买理由,购买理由就是一句话,甚至一个词。产品开发,就是你提出一个购买理由,然后用一个产品去实现它。或者说你提出一个词语,然后用一个产品实现它。先有词语,后有产品。先有营销,后有产品。

05 品牌顶层设计

企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意,所有的事都是一件事。把这些事在一个团队、一个系统里一次成型。

05 市场变化

市场自己是不会变化的,消费者的需求也是不会自己变化的,市场变化和消费需求,都是企业家创造的。当你觉得市场变化了,消费需求变化了,那是别的企业创新了。消费者需求是企业创造出来的,原来如此。

当然,华与华服务的公司大多是知名的大公司,像360、西贝莜面村、葵花药业、晨光文具等,这套营销方法论对大多数小微创业者来说可能并不一定完全适用。但营销的本质是相通的,它营销的思维是我们可以借鉴的,只要结合我们自身的实际情况,多学习多总结,我相信,我们也一定可以总结出一套适合自己企业或个人的营销方法论的。

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