鬼知道,火爆的摩拜单车能告诉你些什么

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我相信,这是一条很多创业者没有想明白到底是怎么回事的新闻:

2017年2月20日,摩拜单车宣布再次获得D轮后融资,引入新加坡淡马锡公司的股权投资,同时,此前领投摩拜C轮的高瓴资本再次追加投资。自今年1月初至今,摩拜单车累计融资额已超过3亿美元。

同时,据说摩拜单车开始试水新加坡。

我也被这样的传奇创业故事所吸引,于是开始疯狂梳理了一下摩拜单车发展的脉络。


01 火势汹汹的脉络

摩拜单车,是由北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件。

原来,故事的发生是这样的:

2015年1月27日,北京摩拜科技有限公司注册,法定代表人,胡炜炜。注册资本:500万。胡炜炜是大股东,占股36.12%。

2016年4月22日,北京摩拜科技有限公司在上海召开发布会,正式宣布摩拜单车服务登陆上海。

2016年8月19日,获得了由熊猫资本、愉悦资本等机构的数千万美元B轮融资。

2016年8月30日,完成由祥峰资本领投,熊猫资本、创新工场跟投的数千万美元B+轮融资。

2016年9月30日,完成由红杉中国、高领资本等投资的超过1亿美元C轮融资。

2016年10月13日,完成了近亿美元的C+轮融资。投资方包括高瓴、华平投资集团,腾讯、红杉、启明创投、贝塔斯曼、愉悦、熊猫、祥峰和创新工场等多家国内外风险投资机构跟投。美团点评CEO王兴以个人名义投资了摩拜。

2017年1月4日,获得2.15亿美元D轮融资,由腾讯、华平领投,携程、TPG、红杉、高瓴等跟投。

2017年1月23日,引入富士康为战略投资者,并与摩拜达成行业独家战略合作。

2017年2月20日,新引入新加坡投资公司淡马锡(Temasek) 的股权投资,高瓴资本再次追加投资。

截止2017年2月15日,摩拜单车进入了上海、北京、天津、广州、深圳、成都、宁波、厦门、福州、武汉、昆明、南京、东莞、济南、佛山、珠海 、长沙、合肥、汕头21个城市。

艾瑞咨询发布的共享单车市场研究数据显示,2017年第一周,摩拜单车App(不含微信小程序)的WAU(周活跃用户量)达584.9万人,是其排名第二位的行业参与者的4.2倍。

事实上,真正火爆起来就是最近10个月。

02 传奇故事背后的数据与逻辑

北京数据:北京有3000万人,经过数据统计,每天人们从a点到b点的物理移动大约是7500万人次,并且这7500万人次的移动当中,大概有1/3的人群是小于5公里的物理移动。5公里范围内的移动,如果靠骑自行车,需要花费20~30分钟的时间,但是整体会省去30%~40%开小轿车上路,对交通拥堵是一个极大的舒缓,也是一个巨大的市场。

为什么人们不骑车呢?两个原因:

第一个,不方便。自行车非常容易被偷。网上一个调查表明,基本上每个中国人一辈子平均要丢4辆自行车。很多人怕自行车被偷,要把自行车搬回家;自行车需要维护,很花精力和时间。第二个,不便宜。一辆高颜值的自行车超过1000元。造成了现在的大城市的人越来越少的人选择用自行车这种交通方式出行。

摩拜单车可以把这个痛点拆分成6个条件:1)如果用户有一辆自行车并且不需要本人去维护;2)用户不用操心这个自行车丢还是不丢;3)用户可以在家楼下或者公司附近,随时随地取用和归还自行车;4)使用价格便宜,它甚至是公交车一半的价格;5)产品是一个高颜值自行车,用户骑在这个自行车上,不会觉得掉份儿;6)这个自行车不需要有停车桩。

基于这6个条件,把这些痛点彻底解决掉,就产生了摩拜单车、ofo这种共享单车的出行方式,诞生了一个完全迎合市场,完全迎合大众需求的一个爆款式互联网产品。

这就是这个创业故事的逻辑。

03 告诉创业者了些什么?

摩拜单车发起创始人是85后美女CEO胡玮炜,从民间借贷到估值100亿她只用了20个月,而滴滴用了3年,阿里巴巴用了6年。

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联合创始人王晓峰谈了三点感受:

第一,创业应该是去做一件影响很多人的事情。要把创业的格局放得更大,而不是简单的挣钱。这样的人生才不会浪费时间,也才有可能吸引或是激励更多有才华的人,和你一起来创业。

第二,解决真正的需求比追逐风口更有意义。

互联网这几年诞生了很多风口,比如智能硬件、人工智能、O2O、共享经济、无人驾驶、3D打印、物联网等等,好像每一个热词都带来了一大波创业的机会和风口。王晓峰认为这些风口都带有蒙蔽性,创业真正要解决的是需求问题。当你开始本着解决一个问题的态度创业的时候,才有可能走的远。如你以追求某个热门风口来做创业,可能并不会做得长久。

第三,一定要相信技术的力量。比如共享单车如何实现车辆调配呢?摩拜单车就是靠技术和大数据解决的一个运营问题,大幅地降低了管理费用和运营成本。再比如智能锁,同样也是依靠技术解决了共享单车的丢失问题、免维护问题等等,促进了用户的使用便利性。

我今天梳理完这些信息,和大多数创业者一样,内心很不平静。这里面有太多值得学习、需要自我反思的东西。

网上有很多解读,毕竟,一百个观众眼里有一百个哈姆雷特,故事是别人的,脑袋还是自己的。

鬼知道,火爆的摩拜单车能告诉你什么。

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