口袋里的六枚硬币

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在还没有实现财务自由前,是不是可以先实现时间自由?

在所有我知道的职业中,也许做销售可以离这个梦想更近一步。

但是因为之前做的都是文员,没有任何销售经验。如果要重新定位职业角色,我认为最好的方式就是去聆听身边销售大咖的亲身经历,这样才会对这个职业有个感性认识。

我很荣幸参加了一个保险业传奇人物王总的分享课,内容十分精彩。其中有一个故事给我留下深刻印象——口袋里的六枚硬币。


王总从小读书成绩优异,名校毕业后,她选择从事保险,那时是2004年。

当时国人对于保险意识不是很强,所以只要身边朋友知道她选择卖保险,无不震惊。他的父亲更是为了让她赶快放弃这个念头,通知身边所有亲朋好友一律不准买她的保险。

大家一般都认为,保险最开始都是从熟人做起,如果连熟人这块都没得做,对于一个新人而言有多难?

但是她并没有放弃,而是拿出学霸精神,给自己制定目标——每天必须见六个客户。

她的做法是每天在兜里放6枚硬币,见一个拿走一个,如果当天有剩的就要努力做完才能回家……但是这很难,设想一下如果有个陌生人向你兜售保险,你的第一反应一定是拒绝。

因此刚开始,在很多时候,这个目标并不能很快达成。但是目标已定,就不能轻易放弃。有时候,为了完成最后一个目标,她可以深夜11点还不回家。

那天又是这样。只是在她“游荡”时,遇见了一个巡逻警察。当查完证件后,警察很好奇一个上海姑娘,怎么这么晚还不回去?和父母闹别扭了?还是有什么特别的事情?

她和警察说她今天的任务还没有完成。出于好奇,警察问她是什么任务?她说卖保险。警察先是一愣,就在“一愣”的当下,她决定要不试着将保险卖给警察吧?

那个警察不但没有拒绝,反而和她聊了起来……一开始警察并没有要买保险的意思。

但是通过这一聊,警察不但在她那里买了保单,还介绍同一警所的朋友一起买……


我想这才是做销售的正确打开方式——虽然这份职业看上去很自由,但是刚开始需要付出比常人更多的努力……

在寻找目标客户群的时候,会出现迷茫,会冷遇白眼,甚至是他人的冷嘲热讽……

这一切,对一个销售新人而言,都要学会接受,学会包容,毕竟人总是有防备之心,总要给别人卸下防备的时间。

同时,还需要在事业初期,明确订立自己的目标并认真执行。当目标完不成时,千万不要轻言放弃。可以看看周围,说不定你的潜在客户就在身边。

王总在她的分享课中还提到,做一名销售还需要学会坦诚。

几乎每个人,所有的第一次都会有点紧张,会有点忐忑,有时还会有点没底气。

做保险销售更是如此……

当别人问你是哪方面的销售时,不要因为是保险而不好意思,应该做到尽可能的坦诚。

因为人与人之间的信任很重要。不管销售什么,首先要得到对方信任。告诉对方虽然自己资历尚浅,但是相信自己在这个领悟很专业。

当得到对方认可的时候,就可以顺其自然地推出产品。

不过也不能把产品说得天花乱坠,而是通过一些精确描述,将其优点尽可能展示。如果能做到这一点其实已经成功了一大半。

我想这不仅对于保险销售,对于其他销售也如此,不是嘛?


感谢王总的职业分享,让我对销售这个职业有了直观的认识。

同时,感谢她并没有花大量的时间讲述她现有的成就,而是通过分享她的职业初期的一些经历,让更多有志于销售的人能够更好、更快、更有方向地进入这个社会角色。

做销售,你准备好了嘛?

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