王心傲:永远不要去恳求对方购买

很多人做销售也好,日常生活交流也好,总是犯一个错误,就是经常用恳求的语句,这使他们遭到了更多的拒绝和排斥。

比如,销售员打通客户电话就问:您好,耽误您3分钟时间可以吗?对方直接说,NO,我还有事要忙,再见。

比如,你要约一个美女吃饭,直接就说:美女你好,可以请你吃个饭吗?对方直接回应,NO,我还有事情要做。

经历了多次拒绝后,大多数人都会在那愤愤不平,搞不清楚原因,其实这一切都是自己造成的。

是因为你一直在恳求对方,征求对方意见,跟我学习过的学员都知道,征求式征服是最低级的。也许对方并没有想到拒绝,但是一旦你去恳求对方时,刺激到了对方的潜意识,“NO”就会出现在他的脑海里。

我告诉过我的学员,想要邀约或者说服对方,有三种模式,第一种就是恳求的模式,类似于上面说的,最低级无效。

比恳求好一点的是选择性说服,比如我们都知道的卖鸡蛋案例,不要问对方要不要鸡蛋,而是要问他要一个还是两个。如果你要请美女吃饭,不要问她可不可以去,直接问她吃牛排还是意大利面。包括很多店里销售员对你说,刷卡还是付现金,也是一样的道理。

也就是说把即将做的动作具体化出来,抛给对方几个选择,而不是去让对方做“YES”或“NO”的回答。

那么最后一种就是直接植入命令,比如我经常对我的学员用这一招,很多学员了解到我之后,想要购买我的书籍,我都在最后直接告诉他,直接微信转给我,然后电话地址发来。

其实这就是一个直接植入命令,可能我不说出来,你们永远不会意识到,但这就是一个技巧的运用。

当你要说服对方时,可以直接把即将发生的事情当做已经发生去命令对方,比如我要请美女吃饭,我寒暄之后,初步认识了,就会直接跟她说,明天到xx地方,我请你吃牛排。我不会问她可不可以去,不给她说NO的机会。

OK,说完这些,你在日常沟通交际中最经常用哪种模式?有时候不是别人总是拒绝你,而是你用错了方法。

王心傲:永远不要去恳求对方购买_第1张图片

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