笔记《别做正常的傻瓜》

0x01 10元等于两个五元么?

正常人因为会受到心里账户的影响,从而把不同的收益或支出划分到不同的心里账户中。一个理性的人应该看出等价的问题。

0x02 你会买没用的东西么?

买东西应该考虑的是这件商品是否够实用,是否配的上这个价。正常人在消费时更关注优惠比例,而不是绝对值。

0x03 坚持一定是胜利么?

沉默成本:指不可被收回的成本,时间、精力、金钱等等。

对待某件事情,我们不应该考虑过去付出的成本,因为已经收不回来了,而应站在当下考虑如何做更好。

0x04 你爱冒险么?

前景理论的4条原则:

  1. 人在得到的情况下,会选择风险规避
  2. 人在损失的情况下,会选择风险喜好
  3. 人的得与失是有参照点的
  4. 正常人通常是选择损失规避的
    期望值=得到的结果值*得到的概率

0x05 损失100元和得到100元哪个对你更重要

人们对失去的更在意,而表现出的是4种现象

  1. 赋予效应

卖出去的价格>买进来的价格

  1. 安于现状

对已拥有的东西,不愿改变现状。

  1. 忽视未得收益

捡了芝麻丢了西瓜

  1. 语义效应

例子很有意思:一个手术可以让存活率提高10%。
第一种说法:做了这个手术这个病%80的存活率会提升至%90
第二种说法:不做这个手术%90的存活率,会降到80%

0x06 你的直觉如何

定位效应

就是第一次看到的决定了以后的判断

代表性启示

什么信息越具有代表性,就主观的认为这个信息正确的可能性大。

可获得性启示

什么东西越明显越容易想象,那个这个东西就在你头脑中的比例更大。

总结:什么东西都要考虑一个基础概率,统计的数字比直觉更可靠。

0x08 多比少好么?

比较判断

就是有参照物的有选择的比较,易比较特征

单独判断

无参照物无选择的比较,会看到容易比较的特征。难以评价的特征

什么样的特征是难比较的?就是那些别人不了解的,难以估算的。

0x09 送礼的艺术

  • 大中之小不如小中之大

类型昂贵的物品里面选的普通的比不上类型便宜的物品里面选的昂贵的

  • 有用的不如无用的

比如送吃的,别人吃完后感觉就不在了。无用的礼品指扔不掉丢不掉送不出去的有个性的,比如送别人的专属雕像。

  • 要的不如想要的

有时候有些情况下,人们因为一些原因或不好意思搞的不会去买自己想要的东西,这个时候,如果你送给他想要的,他会惊喜。

  • 小奖不如不奖
  • 晚说不如早说
  • 一次送不如两次送
  • 公开不如不公开

公开对于管理者来说不好,公开了,人会互相比较不满而导致上司要同意他们的请求

  • 涨工资不如发奖金

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