趣评测到底赚不赚钱?

以前在微博聊过,趣评测二手机的平均毛利在200左右,之所以会公开这个数据,不是赚得多炫耀,也不是赚得少卖惨,这只是一个数字,因为经常有人说我们卖二手机是暴利行业,我们想着要不就老实交代,省得大家猜忌。


但是啊,聊过平均200毛利这事后,又出了一些新质疑。有几个网友,揪着这个数字不放,他们表示咨询过我们的回收价,再对比我们淘宝店的卖价,部分机器有400到500利润空间。由此得出结论,我和志斌撒谎。


鉴于趣评测回收网站很快就要上线了,回收价格都是公开透明,随时可以查看的,这几个网友可能又会来刷评论“伸张正义”,我就提前把这事解释解释。


“平均毛利”这个词关键点在于“平均”两个字,这几个网友似乎不太懂这个词的意思。我们做二手机,因为备现货,机器型号又做得比较全,很多机器有时候卖的话是保本甚至亏损的,部分机型如果一直没人买,是要降价处理的。所以就会有很多手机毛利50,100,150。当然了,也有一些型号单价比较高,空间也比较大,可以赚300,400。这样综合一平均,基本上每个月的单台平均毛利都在200左右。考虑到运营成本,我个人认为这个数字还是比较合理的。


我们的货源分为同行采购和客户回收两个部分,一般同行采购的机器利润空间都比较小,这个很好理解,毕竟经过了一手。而客户回收就不一样了,属于一手货源,空间会比较大。举个例子哈,市场上采购一台iPhone7 128g靓机按2400算,如果给客户回收的话一般就是2200上下。


为什么回收价要比市场采购价便宜呢?这是很多人绕不过弯的地方。如果回收价不比采购的低,为什么要费劲回收呢?直接采购不就好了。回收是有成本的,人力,物力,机器质量风险,宣传费用,这些都是钱。而采购,不但快捷方便,还有账期,几天的保修期,质量也更稳定。


聊到这里,你可能有一个新的疑问,为什么要把手机给我们回收。我在趣评测回收网站首页最显眼的地方,写了这样一段话。


“大家好,趣评测回收是我们的新业务,回收手机,ipad,笔记本等数码产品,由于我们是中间商,要赚差价,所以回收价格会比大家自己在闲鱼或者论坛卖给个人用户要低一些。我们优势在于方便,快捷,和信誉保证。如果你没时间自己卖,或者不想费劲,又正巧信得过我们,可以考虑把手机卖给我们,只要符合描述,都按网站估价打款,不会到手刀。我们有自己的零售渠道,所以回收价格相比于同行会有一些优势,你们有空的话可以对比看看,谢谢大家,爱你们。”


坦率承认,你们要是有时间,有经验可以自己把手机通过交易平台卖给用户,价格肯定是最高的,这样等于完成了一次C2C的交易。但这一定不适合每一个人,我不可能把全部人的生意都做了,趣评测回收针对的人群就是想节省时间,图个放心的群体。关于回收价格方面,只要你不是自己卖用户,或者不是那些不靠谱的回收商报的价格,我们都是有信心比他们高的。我们既然做了一个回收平台,你们也和平台比,趣评测目前的运作效率和流量成本相比于它们都有优势,价格方面不会输的,如果你们有发现我们输的地方,欢迎告诉我们,有价必跟。


聊完回收,再聊点你们可能感兴趣的话题,人们天生对别人的收入状况感兴趣,很多人好奇,趣评测到底赚不赚钱,赚多少钱,我今天也一起回答了吧。


前段时间我去和志斌去马来西亚旅游,有个几百人的数码群里在聊天,我正巧也在里面。群里在讨论,二手手机行业绝对是暴利行业,你看那个趣评测,李杰灵开特斯拉,詹志斌在深圳买房,还能出国旅游。他们的对话,我看了好一会,其实这种判断也能理解,我们底下评论也经常有这种论调。


事实上,我的特斯拉是在2016年初的时候买的,那个时候我的微博还没有粉丝,趣评测还没开始正式运作,还只是一个念头而已。而志斌的第一套房子是2013年厦门买的,最后我们去马来西亚旅游,一人只花了一万多。也就是说,通过这些判断趣评测卖二手机是否暴利其实并不准确。


今年年初的时候,我们运作资金比较紧张,见了一位风险投资机构的经理,他有意投资我们,看好我们团队的发展,前后聊了几次,都还挺顺利。后来啊,他提出看看我们的财务报表,看看我们的毛利率。我也如实把去年到今年的财务状况给他看了,本来说下周要安排更深的会面,那次看完财务报表后就取消了。他是这么说的,业绩增长的曲线很好看,营业额也很可观,但是这毛利率太低了,对我们这种风险投资公司而言,完全没有想象力啊。简单地说就是,这种毛利率画不了饼,没有继续融资的潜力。


我说这件事当然不是为了论证我们趣评测利润低,因为不被风险投资公司看上的行业有很多,风险投资投的本来就是高增长高回报的行业。我想说的是,至少在风险投资公司看来,我们公司做的事情不是一个暴利的事情。具体一点就是,投资1000万左右的运作资金,你觉得每个月回报多少,才能算是正常的回报比例呢?


回到前面说的,不给大家绕圈子了,其实做趣评测我们也赚到挺多钱的,一辆特斯拉也太小瞧啦,赚个好几辆都不只。只不过啊,以前我们做生意赚钱了就买东西,花掉,而现在,我们赚钱了就接着往里面投。因为我们认为趣评测比我们以前做的金山数码要更有前途。有一句话不是说嘛,生意人永远都是缺钱的。我和志斌开始做趣评测后,赚的钱几乎都再投进公司了,我们每个月除了拿必要的生活费,身上几乎没有闲钱。


公司目前50个人左右,业务线主要三条,配件类销售,二手机销售,二手机回收。其中二手机回收由于涉及到平台建设和回收资金占用,我们还得接着往里面投钱,因此资金方面还是比较紧张的。


其实啊,你别看我们只是一家卖二手机,卖钢化膜的公司,只要规模上来了,做到行业前列,实现稍微体面的生活还是没什么问题的。因此我认为卖二手机开特斯拉一点也不奇怪,在自己的行业做好了,开不起特斯拉才奇怪。另外,我微博经常出现的那几个杠精,如果你看到这篇文章了,我已经承认我赚钱了,我们没有卖惨,也没有讲情怀,大部分你们质疑的点我也都解释了,如果还是理解不了,取关,相忘于江湖吧。。。


最后打个广告,趣评测回收网站www.qupingce.com已经到了最后录入数据的阶段,正式准备好了会出个#趣看发布会#番外篇之趣评测回收的介绍视频,大家到时候记得来捧场哈。

图片发自App
图片发自App


你可能感兴趣的