2021-02-23(总结)三个常见的陷阱

        《决策和判断》的第六部分谈论了三个常见的陷阱,它们都在前面的文章细说了。因为不能只见树木不见森林,所以今天来把它总结下。还是那句老话,和前文有所出入,请以现在为准,现在和将来有所出入,请以将来为准。

           这个三个常见的陷阱分别是过度自信,证实偏好,常见的行为陷阱。详细介绍请看下文。

2021-02-23(总结)三个常见的陷阱_第1张图片

一、过度自信

1、5个人关于过度自信的研究

      A、 斯图尔特·奥斯坎普通过实验得出以下结论

                信息随着被阅读信息量而增加,但准确度却并未增加,即阅读越多,他们估计的准确性(自信心)和实际得出的准确度之间相差越大

            后在此基础上别人的实验结论:往往对判断过于自信,特别是难以做出准确判断时

  B、利斯滕斯坦和菲尔霍夫通过实验得出以下结论

                 a、准确度达到机遇水平时,过度自信达到最大——准确度达80%时,此时自信心和准确度差距最小,最相匹配。从50%增到80%时,过度自信反而减少。到达80%时,过度自信最小。然后又随之上升

                  b、准确度和信心之间的分离和智商无关

C、戴维·罗尼斯和弗兰克·耶茨通过实验得出以下结论

              人们不总是过度自信的。过度自信取决于信心的评分是如何得出的以及决策者做了何种判断。当收到有规律的反馈时,可能会比较正确。不过就大部分人而言,过度自信是普遍存在的。

D、琼·西伯通过实验得出以下结论

                 希望表现越出色的动机越强,过度自信会随之增长

E、作者通过元分析的结论

             校准:判断正确的准确率和判断正确的期望概率一致时,决策得到最佳校准。注意哦,本质上不是由于正确率导致校准的改善,而是反对的理由导致

            人们的信心实际上和他们的准确度无关,或只有很小的关联,几乎为0。即对方表现出来超级自信,可是判断还是可能是错的——人不能过度自信为任何事情保持绝对担保。

2、如何避免过度自信

A、《思考的快与慢》:事前验尸——设想失败,以及为什么会失败

B、《决策的艺术》:预测或判断概率时,考虑最高或最低

C、《决策和判断》:大部分研究中,平均信心没有超过准确度的10-20%,只要不是过度自信,那么就不会是一场灾难。当然最好的方式是:停下来思考下为什么我的判断可能是错误的。

            a、 面对某些需要再三考虑的判断时,则:当难以做出判断时,或极端自信时,过度自信达到最强。此时,要谨慎。

             b、如何校准自信心:当抱有90%信心而只有70%-75%的准确率时,最好的办法是将90%信心看成是70%-75%信心

              c、最重要:如果对某个答案极度自信,思考另外一个答案可能正确的原因,尽管可能不会改变答案,但是会校准

二、证实偏好

1、证实偏好是什么

            定义:总是倾向于证实规则,而不是证伪规则,偏好与假设一致的信息,而非不一致的息(70%时候证实而非证伪或检验)——和任何直觉一样,并不总是最优的。有时会导致非常严重的错误

          现象:自我实现预言——对某件事有期望,接下来的行为是和预期差不多的,那么这件事比没有预期要容易发生,其中期望值越高,表现将会越好

            如何进行自我实现预言?

                    Ⅰ、有某种期待

                     Ⅱ、表现和期待一样的行为

                    Ⅲ、期待如期发生

                    Ⅳ、强化起初的期待

                 自我实现预言的类型

                    Ⅰ、自我强加的预言

                     Ⅱ、他人强加的预言(皮格马利翁效应)——要相信,和传达自己的信任

2、证实偏好的原因

           认知偏差的选择性知觉

3、 如何避免证实偏好

           1、关注动机

           2、采用鼓励证伪性回答的问题

三、行为陷阱

1、定义

           行为陷阱:一个人或一群人从事一项很有前景的工作,最后却变得不尽如意且难以脱身

            陷阱:我们做可能有害的行为(作为)。反陷阱:我们避免可能有利的行为(不作为)

 A、延期陷阱和反延期陷阱

         短期的相对小的愉快和痛快容易导致长期、破坏性的甚至是致命的后果——任何短期后果和长期后果相冲突时都可能成为一个延期陷阱。

B、无知陷阱

         行为的负面后果不被理解,或者没有预见到——一段新生活开始时,无知陷阱比较常见

C、投入陷阱(沉没成本陷阱)

           以前花费的时间、金钱、其他资源导致他们做出原本不会做出的选择

          后续的研究:沉没成本具有可持续的效应。即投入的成本越高,会受他左右的时间越长

D、恶化陷阱

            成本和收益随着时间变化而往坏的方面发展,即原有的高回报变得低回报,或惩罚性回报——恶化陷阱和反恶化陷阱会造成一种荒唐或自我毁灭的行为

E、集体陷阱

         即对个人利益的追逐导致对集体不利的后果。

         a、囚徒陷阱

         b、共有土的悲剧——床垫问题(反集体陷阱)/搭便车问题

2、最有名的混合陷阱

           一美元拍卖游戏——集合了无知陷阱、投入陷阱、集体陷阱

3、诱捕

           由美元拍卖得出的结论,即对失误行为持续增加投入。持续提高对已证明是错误的先前行为的忠诚度,使他们的之前的投入显得合情合理。常见行为:被对方弄得深陷泥潭了,但是会继续打击对方直到对方放弃为止

           a、被动维持比主动选择更有诱捕倾向

           b、在有竞争的情况下比没有竞争的情况下更有诱捕倾向

           c、诱捕在个体和集体都存在

4、如何摆脱诱捕

          A、在做一个承诺之前把结束的成本明确化——即在投入长期的风险时,得考虑中止的代价,何时该出局。其中当责任重大时,失误会导致更多的投入,而非更少

      B、在任何可能的时候设定极限——即达到某个时间点时或数量时,不是马上退出,而是重新衡量继续还是终止行为的决策时间点。也可以说是以未来的成本收益为基础,而不是考虑过去的

       C、让不同的人做最初和最后决策——虽然可摆脱该陷阱,但也存在决策不连贯性和“组织记忆”的潜在损失

        D、一开始就不要接触它

5、如何继续呆在合意的陷阱里

A、回避有关诱捕成本的信息

B、尽量不要做出限定或评估继续这样做所花费的成本

C、做出一个公开的、坚持下去的承诺

D、与那些相同目标的人竞争

后记:本文出自《决策和判断》

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