如何通过割箱做到生动化陈列? 干货, 干货, 干货! 重要的事说三遍。

最好的陈列材料就是产品本身,通过割箱陈列展示,大大增加产品的露出度,并通过生动化陈列物的配合使用,刺激消费者的购买,提升销量。对于割箱陈列,从1箱到3000箱,这里有一份不得不看的陈列宝典:

一、割箱原则

二位陈列、有效促进动销,提升常规货架陈列3-5倍左右实销。

1、简单、方便、平衡,目的找得到、看得到、拿得到。

2、最下层不割箱,尊重消费者

3、割箱下部3CM保护层

4、立体错层原则 (N+1)形成视觉冲击力

5、割箱3-6层最佳满足不同身高消费者方便拿取

6、善用外部资源比如墙壁、柱子、收银台、门窗、冰柜等借势增加稳定性错

7、下刀准狠快,割面朝上留余不易破损

8、打垛计算黄金陈列带谋定而后动

9、价格签(价格方式时间)引导消费者价值取向

10、1箱-4平方米均可割箱陈列,有效利用二位仓储变货架

二、割箱要点

首先是要找视觉效果尽可能好的地方。消费者进入店铺第一眼看到的位置,比如正对门口的位置。

店铺的过道也是很有开发价值的地方。在要道旁即使只有几箱货,也能引起消费者的注意。

巧妙地利用“傍术”。比如收银台附近或对面,或者夏天冷藏柜是消费者经常停留的区域,可刻意摆放在其附近 “借势”,来提升关注度。

应陈列主销品牌的主要规格,产品包装正面均应面对消费者,高度不可过高或过低,要容易拿取。

尽量保留箱外可用的信息和设计,重复使用已割好的箱子,可以省时省力,运用丢弃的纸箱做模板。

完成陈列工作后,可故意拿掉几个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售状况。

如果店铺老板不让割,一定要找个理由来说服他,如,割出来好看,有销量;下次带点赠品来绑上等。

三、割箱工具

 01 

 一箱的割箱陈列 

一箱割1层

▲透箱:镂空,产品是最好的陈列,一般处于倒数第2层

▲错1层:动销相对比较慢C级点,产品是最好陈列,一般处于倒数第3层

▲错2层:动销相对B级点,产品是最好陈列,一般处于倒数第4层

▲错3层:动销相对快A级点,产品是最好陈列,一般处于倒数第5层

▲拦腰斩:动销相对快A级点,产品是最好陈列,一般最实用割箱

▲拦腰斩加面:动销相对快A级点,产品是最好陈列,增加割箱气势

▲边角层:一般处于割箱的边角位置,无死角陈列

▲顶层:一般处于割箱的最上层位置,价格牌显示

一箱割2层

▲左右翻箱:一般处于割箱的最上层位置,左右显示

▲左翻箱:一般处于割箱的最上层位置,左显示

▲右翻箱:一般处于割箱的最上层位置,右显示

▲角翻箱:一般处于割箱的最上层位置,角显示

▲外翻箱:一般处于割箱的最上层位置,外显示

▲左右割箱:一般处于割箱的最上层位置,左右显示

▲角割箱:一般处于割箱的最上层位置,角显示

▲右斜割箱:一般处于割箱的最上层位置,右斜显示

▲正面翻箱:一般处于割箱的最上层位置,正面显示

▲右翻箱:一般处于割箱的最上层位置,左右显示

▲正大翻箱:一般处于割箱的最上层位置,动销快

一箱割3层

▲一箱割3层:一般处于割箱的最上层位置,正显示

▲一箱割3层:一般处于割箱的最上层位置,3个错层正显示

▲一箱割3层:一般处于割箱的最上层位置,1层正显示做品牌陈列

一箱割4层

▲一箱割4层:一般处于割箱的最上层位置,1层正显示做品牌陈列

一箱割5层

▲一箱割5层:一般处于割箱的最上层位置,1层正显示做品牌陈列

一箱割6层

▲一箱割6层:一般处于割箱的最上层位置,1层正显示做品牌陈列

 02 

 5-10箱割箱陈列 

▲10箱割箱陈列:一箱位置提升气势

 03 

 10-20箱割箱陈列 

▲14箱割箱陈列:价格牌提升气势

▲13箱割箱陈列:2个错层提升气势

▲17箱割箱陈列:3个错层提升气势

▲17箱割箱陈列:3个错层提升气势

 04 

 20-50箱割箱陈列 

▲39箱割箱陈列:3个错层提升气势

▲27箱割箱陈列:3个错层提升气势

▲26箱割箱陈列:3个错层提升气势

▲24箱割箱陈列:3个错层提升气势

▲25箱割箱陈列:5个错层提升气势

 05 

 50-100箱割箱陈列 

▲62箱割箱陈列:3个错层提升气势

▲金字塔错层陈列提升气势

▲55箱割箱陈列:3面错层提升气势

▲55箱割箱陈列:4个错层提升气势

 06 

 100-500箱割箱陈列 

▲军舰造型提升气势

▲10平方陈列5个错层提升气势

▲城堡造型提升气势

 07 

 500-1500箱割箱陈列 

▲千箱堆头提升气势

▲千箱堆头5个错层提升气势

 08 

 1500-3000箱割箱陈列 

▲千箱规模金字塔错层提升气势

转自:进销商的那些事儿

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