想要一开口,别人就愿意听?get以下姿势

《讲故事》如何有效说服他人

001 我们为什么会对故事情有独钟?

大脑五大定律:

1. 运动指数越高,大脑的聪明指数就越高

2. 大脑不会关注无聊的事

3. 短暂的记忆取决于最开始的几秒钟

4. 大脑长期记忆取决于有规律的重复

002好故事两大标准

1. 充满未知的故事

2. 真实让人有共鸣的故事

003让人放下戒心只需简单一步

听对方想说的,了解对方的立场,站在对方的角度讲故事

004用牵引句打造开放性的故事

通过一句话或一个动作设置“鱼饵”,快速抓住观众的试听。

005用悬念激发兴趣

信息了解+挑选精彩故事+将特长藏于故事+悬念留白

006我们都会中巴纳姆效应的“毒”

即我们听到一些东西时常会主观的自我带入,而在讲故事中应用“例行话题”,对方会产生共鸣感,觉得你理解他,而产生信任。


007“拆屋效应”让你的观点更易被接受 

我们总喜欢调和,折中的,譬如,你说屋子太暗,这里开个天窗,大家一定是不允许的,但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了,所以先提出一个很大的要求,再提出较小的要求,就叫做“拆屋效应”。

008 运用框架转换术

当你的观点不给对方接受时,可以对观点的框架转换一下,把对方能接受的部分处于一个显著的位置,弱化对方难以接受的部分。这样,就能够改变对方对故事的体验和理解,由排斥,抵触到积极接受。

009月有阴晴圆缺,事要跌宕起伏

一个“丰满”的故事,在描述情节时要从视觉,听觉,触觉等各个角度去细腻的刻画故事,故事的开始要先激发听者的想象力,随着故事情节的深入和发展,会让读者产生好奇与疑惑,得知最后的结局又能豁然开朗。

010 为什么你要学会通过讲故事去影响他人?生活中总会有人对我们苦口婆心去讲道理,而我们真正能听进去的就很少,因为,跟直接接受别人的观点相比,我们更喜欢自己去悟出来,很多好的观点和道理,如果我们想要更好的传播和别人接受就需要用更好的方式。

学会讲故事,就能让我们用大家都能接受的方式,获得我们想要的结果。

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