消费心理学-05 价格锚点 :拉一个垫背的显得你便宜。

 见:小雷路过苹果体验店,发现新款的iPad,一个是32G内存,一个是128G内存。一对比价格发现功能一模一样,内存不一样,相差居然要1000元左右。这到底是什么原因导致这样的定价呢?      

感:原来有一个价格锚点商业套路,也就是说消费者对商品价格不敏感的时候会采取两种策略,第一是避免极端,第二是权衡对比。这样的情况下,客户大部分会选择中间项。价格锚点意义在于让客户有一个明确的可比价格。

思:   那如何使用价格锚点呢?可以这么理解,价格锚点实质是给用户一个参考体系,让他觉得在这个参考体系内你的产品不仅品质好而且价格最优。

行:价格锚点的商业逻辑在于建立参考体系,但是有个前提,那就是你的产品和锚点产品处于同一水平或者接近水平,这样才具备可比性。

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