【22天剽悍读书营】职场上,如何给自己定位

《定位》

作者:艾.里斯,杰克.特劳特

进度:第一章至第五章,P1-52

定位的前因后果

在信息爆炸时代,我们每分每秒,随时随地不被信息轰炸,有来自媒体的,有来自产品的,还有来自广告的,无时无刻地挑战着我们的大脑“存储”能力,但其实,最后能记住的信息是很有限的。

对于顾客来说,每天面临信息的轰炸,他们只会有3种反应:1.屏蔽与自己心智不相符的信息;2.接纳那些心智还处于空白的信息,这种空白的心智即一个纯洁的心智,一个没有被别的信息或品牌占领过的心智。3.根据个人的认知,记住有限的同类信息,但绝对不超过7个。因为心理学家乔治.米勒说过:普通人的心智不能同时处理七个以上单位的信息。

而对于商家来说,如果一个产品没能被顾客记住,那么他们的明天会在哪呢?

因此,在现代的营销手段中,靠各种载体来吹捧“产品”为手段,想获得抢占市场份额已经不太可能,只有将目光聚焦在消费者身上,尤其是消费者心智上,才能有机会获得市场份额。而定位,则能帮助企业寻找消费者心智空白的地方。

定位的运用

有人说,在商场上能找到的规律,在自然社会中也能找到相应的规律。

我相信很多人在职场上都有这样的经历,某甲口才特别的好,老李逻辑能力特别的严谨,小张的情商特别高……感觉各个同事都是神人,而对比自己,口才不行,逻辑思维能力不行,情商也不行,一对比下来,发现自己什么都不行,然后开始焦虑,自卑,无助。

如果我们借助“定位”的原理,要想让自己脱颖而出,其实很容易。

01确定抢占心智的对象,比如你的经理,或者面试官。

02分析对手,区别对手,对自己扬长避短,尝试在夹缝里找块荒地。

03抢占心智空白处,全心开荒种地,让自己成为这块荒地的霸主,屹立不倒。

可见,定位是以外界为主的一个思维方式,在复杂的世界里,寻找并抢占到“新大陆”,是我们能区别竞争对手,也是战胜竞争对手的捷径。

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