导购销售思路及推荐攻略

导语:随着人们对卫浴间的重视,各式各样精美的卫浴洁具应运而生。这些卫浴洁具材质不同、价格也不一致,所以卫浴产品的挑选一直都是家装过程中不可忽视的问题。而在终端卫浴销售过程中只有深度了解他们的需求并讲解相关搭配选购技巧,并进行引导匹配才可以让顾客愉快购买,这是终端导购可以去开拓成单的一个手段,这也是我结合终端销售情况,并查阅相关资料给大家做的一个分享。


一、卫浴间与卫浴洁具颜色搭配要领

1.冷色调为主

卫浴间的色彩以清洁感的冷色调为佳,搭配同类色和类似色为宜,如浅灰色的瓷砖、白色缸、奶白色的洗脸台等。

2.浅色扩展空间

对于面积较小的卫生间,浅色产品有利于扩展视野空间,反光也可提高空间亮度。可选择永远流行的白色系。

3.颜色主次分明

卫浴间颜色搭配上还讲究一个主次,可以将卫生洁具作为主色调,与墙面、地面形成对比,使卫浴间空间主次分明,有主有次才是吉利的象征。

4.不适宜全黑色等深色调

深色系的色调都不适宜选择在卫生间使用的,卫生间本来就属于比较阴暗的地方,再配合深色调的话,会让人感觉到压抑和恐惧的。


二、按装修风格搭配卫浴色彩

1.现代简约风情

卫浴间最经久不衰的要数现代简约,它装饰注重简单的色彩铺设与简洁的线条应用,切忌繁琐的棱棱角角,在保证卫生间实用性的基础下,尽量增加采光,给人优美但不做作的生活品味。

白色白色是卫浴间的主色调,能够帮你勾勒出一个清新洁净,通透自然的私密空间,它与任何颜色搭配更能衬托卫浴空间的一尘不染。

黑色黑白搭配是永不落幕的时尚经典。乐器之王钢琴,其经典的黑白键设计经历几个世纪到今天,将这样的颜色植入卫浴中,可以看到卫浴与艺术的碰撞。

2.田园飘逸风情

田园风格飘逸风情,就是通过大量天然材料和绿色植物的运用,搭配温馨的田园色彩,让整个空间散发着强烈的乡村风情和野趣,让那种轻松、不雕琢的感觉占据心灵,享受彻底的纯净。

浅木色田园风格很大程度上包括了乡村风格,它可以有着朴实自然的气质,令人回归到平和厚实的大自然田野,线条简单,色彩及造型都较为含蓄温婉。

清新绿自然的绿色让人联想到环保、清新等字眼,绿色搭配白色或者其他配饰等,视觉上呈现一种环保的体验,富有生命的气息。

3.时尚动感风情

时尚,个性,越来越被8090消费群体所钟爱,摈弃那些千篇一律的的产品,在这个时代,紧跟潮流变得越来越重要,在卫浴间加入流行的元素或者动感的色彩会让空间凸显独特之处。

红色红色在卫浴间虽然不能占主要的色调,但是有小小一些红色的点缀,会给一向冰冷的浴室添上一丝丝暖意和独特的风情。

撞色-条纹撞色的条纹可以是多种颜色搭配在一起,让鲜艳线条互为作用,显得更有活力与时尚感。不拘一格的色彩搭配与流畅的线条,让洗浴呈现时尚多变。

4.复古高雅风情

复古高雅风格似乎更受高端装修的欢迎,其沉稳的厚重感使空间少了一分张扬,多了一分雅致。当复古高雅格调走入卫浴间,除了能够营造一个大气的浴室之余,也在视觉上体验到了温和的舒适感。

深木色深木色主要营造卫浴间的神秘质感和厚重感,为整个卫浴间奠定了沉稳大气的基调,同时也能更多的带给人一种置身森林空间的感受。

铜色铜色给人以一种高贵雅致的感觉,放置在整个卫浴间,增加了更多的视觉效果与风格化。尤其是高端场所以及奢侈卫浴,金属颜色能够传达出另一种特色。


三、按档次需求精明挑选卫浴

1.品质挑个性

爱品质的人对生活质量要求十分严格,他们需要能记住自己喜好的座便器,需要可调节的冷热龙头,需要会给自己按摩的浴缸,这样个性化的产品才是爱品质的人的首选。

2.省钱挑实惠

如何省钱买到合适的产品是大家十分关注的,省钱的人都希望沐浴不需要耗费太多燃气费,希望拥有节水的座便器,少水量就能冲洗干净,希望拥有节水的龙头,少水量就能达到冲洗干净的效果。

3.懒人选便捷

懒人使用卫浴最为关键的是能一步到位,无需更换或者外加任何东西。懒人喜欢多功能于一身的座便器,喜欢收纳功能强大的浴室柜,喜欢大冲力座便器,一次冲洗干净,无需后期再洗。

4.居家选健康

有小孩和老人的家庭,卫浴产品必须慎重选择,冲洗能力强的座便器更易清洁打理,硅胶水龙头给孩子更健康的沐浴环境,多功能五金挂件,方便照顾孩子时的各种衣物收纳与摆放。


结语:浴室相比卧室更私人化,其美观性和舒适度很大程度上影响着我们每天的心情,选择合适的卫浴洁具,才能打造属于自己的的高效私密空间:这是每个人作为一个消费者的心理,而作为卫浴用品的营销人群,只有更好地了解消费者的心理及选购出发点,我们才能更好的推销我们的产品。


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