读《流量池》有感

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作者简介:

杨飞

2017年广告门年度CMO,“流量池营销”理论提出者,传播学硕士。曾创办移动营销机构氢互动,获得国内外各类营销奖项近200次。2015年出任神州优车集团CMO,操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckin coffee营销操盘者。

      作者利用5个月的时间让瑞幸咖啡在全国525家直营店上线,而且这个数字在持续增长,他利用互联网的场景流量打败了传统的空间流量,通过他的实践总结出一套“急功近利”的营销理论:流量池方法,帮助创业者和营销人在流量少、流量贵、流量陷阱的情况下如何破局。

所谓急功,是要快速建立品牌,打响知名度,切入市场,获得流量。

所谓近利,是在获得流量的同时,快速转化成销量,带来实际的效果。

流量思维是指获取流量,实现流量变现。

流量池思维是要获取流量,并通过流量的存储、运营和发掘,再获得更多的流量。

二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用存量找增量。

如何让品牌尽快获得关注与粉丝?

第一、定位对于品牌来说是灵魂的注入,是它决定了品牌是谁,因何而存在,以下是作者介绍的几种最简单有效的定位方法:


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第二、当你拥有一个很好的定位之后,如何让大家迅速认识你、记住你?怎样用更少的费用做更好的传播?这就需要依赖符号传播。(品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号)


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第三、为你的产品找到具体的消费环境,从而提高购买转化,只有在场景中跟消费者沟通,品牌才会在“正确的地方说了正确的话”,才有可能迅速带来转化,此外,我们还需要考虑到用户接触到品牌的各种场景,比如产品本身的包装、APP、服务人员等。



如何用较低的成本迅速建立流量池,完成最终的转化?

        低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通,因此裂变营销就是最低成本的获客之道它强调分享,采用的后付机制,将原来事前拉新获客的广告费用,分解成老用户推荐和新用户注册的奖励费用,既让用户享受到切实的好处,也降低了企业投放广告的风险。从拉新到裂变,有一个AARRR模型过程:


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    裂变营销蔚然成势,但成功的裂变都遵循特定的规律,在裂变的营销逻辑中,有三个起始性关键因素需要格外重视:


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本书提供关于裂变的技巧:


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    本书提供了很多方法,我目前还没有接触到这方面,理解得还不是很透,总结的不是很全面,还是要多看几遍书,再来进一步优化读后感!


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