《新媒体文案创作与传播》读后感

《新媒体文案创作与传播》读后感

《新媒体文案创作与传播》这本书适合于从事企业销售和新媒体传播实践工作的读者使用,可以作为各级院校市场营销类企业管理类商务贸易类电子商务,类专业文案课程的教学用书。

1新媒体文案的概念

文案是广告的一种表现形式,也是一种职业称呼。

文案作为职业的出现,文案的英文词为copy writer,一座文案写手指的是专门创作广告文字的工作者,美国零售广告公司总裁朱迪斯查尔斯对于文案写手的定义文案写手就是坐在键盘后面的销售人员,这直接说明了文案工作人员的作用。

每个权威调查机构经过科学的测试,认为广告效果的50%~70%来自于广告文案。

世界著名的广告文案大师大卫奥格威曾经指出广告是文字性的行业,在奥美公司,员工通常写作越好提升越快,著名的广告学者h死在平时也强调文案是广告的核心,广告文案在整个广告中所处的重要地位尤其可见一斑。

2三个脑的信息处理理论

美国著名神经学专家保罗麦克利恩近年提出了老的三位一体理论,人脑的构造从生物进化的角度来看,分为三个老分别为救老健脑心脑,根据这个理论世界领先的神经营销研究者帕特里克任瓦茨级,克里斯托夫莫林在销售老一书中指出三个老相应的处理不同的信息,比如说新脑是用来思考处理理性数据的,而间脑处理情感和直觉,旧脑负责制定决策。

旧脑,顾名思义,就老是大脑结构中最古老最原始的器官,也是原始进化的,直接结果就来,主要用来做决策。同时能够直接或间接接受来自老及其其他神经系统的输入并触发决策,他能够持续的审视外界的环境,判断是否安全并立刻做出逃跑或战斗的生存决策,它与我们的生存策略息息相关,直到现在爬行内动物的脑也保持着就老的原始形态,所以就老也叫爬行脑或基础脑。

间脑用来感知处理情感和直觉,间脑是距离旧脑最近的大脑,我们大部分的冲动购物行为,都来源于情感或直觉对间脑的刺激所造成的结果。

新脑,也叫脑皮层是最后进化发育而来的,主要用来处理理性的数据,如语言的处理,阅读思考做出计划。

三个老的信息处理理论完全可以借鉴到文案与沟通策略上,在写文案的时候需要同时考虑心脑的理性思考,健脑的情感处理,就脑的决策反应,这三个部分刚好构成了文案的一种基本的构造框架。理性沟通-情感沟通-刺激快速做出决策。

一般具有销售力的文案都会同时具有以上的特点,但是不论如何设计文亲,首先要有一个吸引人关注的好的开头,根据相关的理论,结合实践经验,共有4种吸引人关注的方法:与我相关、制造对比、满足好奇、启动情感。

与我相关和制造对比,是直接的与旧脑沟通;满足好奇,同样是基于人类生存发展需求是与旧脑对话,而启动情感则是与间脑沟通,以最快捷的途径打动旧脑。


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