人脉,不是信用卡,其实是储蓄卡

有一天早上,领导照例风风火火的提着公文包来了办公室,包还没放下,就跟我说,“你去联系一下A,他那边某个项目说要付款很急。对了,你认识A吧,我记得你们应该打过交道的吧。”

我和A见过一次面,打过几次电话,微信上也联系过五六次吧,为顺利沟通,我每次都会自报家门一遍,A贵人事多易忘嘛。我点点头表示认识,然后马上开始联系他。

领导此刻放好包出来戏谑,“A真是薄情寡义啊,我让他直接联系你,他竟然说不认识你。我就想你们不是早认识嘛。真是薄情寡义。”领导一贯善于幽默的自嘲他嘲,用词稍有刻薄又不失诙谐,看用的这词,还薄情寡义呢。我内心哈哈大笑三声,赶紧屁颠屁颠的去申请付款了。

A薄情寡义吗?非也非也,他肯定也有很多深情重义的时候,人脉对他的工作来说是非常重要的。只是我对他来说就是某个环节上一个无足轻重的操作工。这个操作的角色是王二张三李四,对他来说没区别,也没多少额外的价值,所以他大可不必去记住到底是王二还是张三。反正找一下领导就妥妥的了。

A看着关系网很大很牛逼的样子,对我来说,他是触手可及的人脉吗?非也非也。人脉不是信用卡,可以凭未来先透支现在的;人脉是储蓄卡,你有多少就基本只能取多少。

有人热衷于参加名人活动,运气好的话排队能讨到一张名片,如获至宝,似乎就勾当上了闪亮亮的人脉了。现实就是,人家顶多当你一个普通办事人员,为什么要重视你,为你搭桥引线呢。旗鼓相当的人才资源共享,才互帮互助。相差悬殊,高的那方吃亏,蚀本生意没人做。

婚姻也是一样的道理。很多结合都是门当户对的。一方有非常明显的资源禀赋,比如年轻貌美帅气有才,才有可能飞上枝头变凤凰。大部分凤凰还是找的同类凤凰,强强联手哇,弱的带着玩要拖后腿的。

还是那句话,自己才是自己最大的贵人。

在哪个位置上,就安心把事情做好。你做事靠谱,思路清晰,实在不矫情,大家愿意与你共事,慢慢的,你就脚踏实地的累积了自己的人脉。上司跳槽了,可能会想带你走;同伴们去了行业其他公司,会热心的帮你通个有无。说到底,人都是势利的,对自己有益的事才会去做。人脉不会从天而降,如果有,十有八九遇上各路骗子了。

滚雪球一样,耐心的把自己滚大,哪天需要搭个大雪人了,机会就来了。

我以前做审计的时候,有个审计经理A跟某家客户的财务经理B关系特别好。为什么呢?A是小朋友的时候,B也是小番茄,A慢慢升职,B也慢慢升职,一直互相配合审计工作。几年之后,两人都升迁了,变成对接的负责人了,那种一起成长惺惺相惜的成就感让他们很有共鸣。

你若盛开,蝴蝶自来。想搭人脉,自己先成为有利用价值的人。想嫁有钱人,自己先变成有钱人。这些脉,都是储蓄卡,你存了多少就只能取现多少,可以少,不能多。想像信用卡一样提前消费啥人脉,很难,因为你未来的可利用价值不确定性太大,大概率是输多赢少,毕竟丛林的概率就是如此。

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