销售总监如何拿下高档写字楼-一根烟的距离--【莫蓝尚】(一)

我是莫蓝尚,今天跟大家聊聊销售扫楼的那些事儿,还要从一个会议开始:

郑总是某大型机械公司的销售总监,在该公司也算是元老级的高管,30多年的销售经验。一次在公司举办的销售培训会上做了自己的销售技巧培训!

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莫蓝尚


咱们做项目销售,相信很多人一定都经常听销售高手说要在客户内部发展内线,把客户的变成我们的人。那么我们遇到的问题就是怎么样发展自己的内线?

台下一片嘈杂!是啊!谁说不是呢!那要怎么做啊!我就是不会这个……各种各样的声音发出!喜悦、共鸣、叹息……

郑总接着说:咱们呀,做项目销售要做好,那就要搞到内部消息,对于新手或者一些不熟悉的销售来说就从搞定前台开始,然后再是逐步搞定经理、搞定总监、最后才是搞定副总……

那么问题来了,我们在这个过程中会遇到哪些问题:

1、咱们在找客户,扫楼的时候,是不是经常被门口保安阻拦,这个时候怎么办?

2、咱们在陌生拜访,总是有前台小姐挡住,怎么找到甲方的经理?

3、有很多写字楼的治安管理非常的严格,我们刚走到大门口就会被保安拦住,想进去都得入住的公司引领才能进去,面对这样的严峻情况,咱们是不是头大……

郑总的一连串反问把会议又推上一个高潮,台下形形色色的表情,千般无奈、万般窘迫参会人员正如嗷嗷待哺的婴孩等待着喂养。

这里说一个我当初带的一个业务员,能力非常强。当时在做软件销售,一次拜访客户结束,我们一起回公司,路过一座写字楼。我当时脑子一转“小李呀,看到这写字楼没,看样子公司还挺多,能进去吗?”——“能!”

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莫蓝尚

在一个超市门口停好车,走进这栋楼,当时也都8点多钟,门口保安还有四五个,非常的严格!我们就绕着这栋楼走了一圈,没有找到机会“小李,回去吧!明儿再说”这家伙来自农村,有干劲,有冲劲,也有那股倔强劲“我就不信了……”

我们就绕着这栋楼一圈一圈的转。终于找到了突破口,从停车场进去了,当他从23楼扫到8楼时,那些保安才堵住他,搞得保安们很郁闷:“你是怎么进来的啊?”

“大哥,我进来一不偷二不抢,只是想收集客户资料发点名片。”这家伙边说话边把包里的好烟拿出来撒,几个烟鬼忸忸怩怩说这儿不允许抽烟,但烟还是收了,吃人嘴短,拿人手软的道理走到哪儿都通行。

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有一保安说你下次来要电话预约公司,不然他们不好办事。小李抓住机会说:“大哥,不知道这栋楼有哪些公司,能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊!”后来,他大摇大摆到大厅去抄写公司信息了……

未完,待续……

(图片来自互联网,如果侵权,请联系莫蓝尚,我会删除。)

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