销售浅谈

​ 以目前接触到的销售及自己一部分售前经验来说,好的销售必定有大量业务、商务、甚至一些管理层的经验堆积。按照级别之分来说

低段位的销售,卖的是现实(产品,性能,价格,服务等)

高段位的销售,卖的是未来(代入感,双赢解决方案,尊贵感,心理暗示,规划,梦想实现)

按照一些销售类型来提:

​ 经营性的产品:是计划和解决方案,是一个长久的客户。

​ 个体户(房产商,车商,保险):是未来,是一系列你购入之后的良好的附加物的体验。

​ 咨询性质:一整套落地的服务体系,在需有长期的业务支撑,也会有持续的工作机会。

基本职责来说:

​ 对内搞定所需资源与政策

​ 对外过滤信息、搞定客户需求,以致于说过滤好的需求对项目小组的政策平衡,片区的政策平衡。

​ 这些东西都是基于你们长期的一个组织战略,或者短期里程碑而言。

对接客户:

1.寻找接纳者2.对接不满者3.接触决策者

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