如何定义你的产品为用户创造了价值

本文为卢灿伟的第23篇原创

如何定义你的产品为用户创造了价值_第1张图片

这篇文章是在飞机上写的,历经3个多月的项目终于到了尾声,想起好久没好好休息过了,所以前几天就买了张票,继续换个地方工作。

自从不坐班后,发现自己越来越忙,收入也越来越少,但过的也越来越充实。在大部分人眼里,这个简直不可理喻。以前觉得非常的焦虑,也是觉得不可理喻,曾经一段时间里觉得自己什么做不好,感觉自己是抑郁了,跟朋友说完后,他问我他那有药,要吃吗?

突然发现,生活对于大部分人来说都是困难的,身边那些无忧无虑的人看起来非常开心的人,可能本身连努力活着都已经拼尽全力了,大家真的要好好关心身边的朋友和家人,可能你的一小句话,是他们的希望。

我们总是着眼于现在、过去发生过的,所拥有的去判断未来。很多人或者书会跟你说,你想成为什么样的人,你就会成为什么样的人。但却不告诉你怎么成为,鸡血过后,一地鸡毛。

如果你想拥有怎么样的未来,那么应该是从未来去反推如何到达你想要的未来,用钢笔去设定你的大目标,用铅笔去书写你的小目标。铅笔可以擦拭,错了擦掉换一种方式就行了。

回顾我之前做的很多失败的产品(有机会单独写一篇给大家吐槽),本质上是没有考虑清楚,给人们带来什么价值,有幸读到刘润老师对于时间的思考,让我跳出了已有的认知范围来思考产品的本质。

以往,我对于产品的认知更多局限在产品本身,这也是所有技术人员犯的通病,我需要建立一个平台来解决A、B、C、D问题,比如说10年前我首次创造的产品易餐网,让用户可以在线找到附近的外卖店铺,但很可惜没做起来,后来复盘分析,因为推广不足,店铺信息不够等等问题,我看到的都是产品的缺陷。

再到后来的书愿网,让人们可以在线上以书会友,唯一会到线下交易的,都是原来已经认识的新朋友,复盘也是聚焦在产品本身,是否可以往二手书买卖迁移,以书交友不是一个好的社交方向等等。

类似的案例太多太多了,我们往往都是分析产品本身的问题,然后却忽略了背后真正的原因,这也是很多创业者喜欢说的,找到用户痛点。这本身是一种药物治疗的方式,我找到用户痛点,然后给他开药,他吃了好了,然后付钱给我。

那么我的价值在哪?因为治好用户的痛点的是药,而不是我。所以你能看到你所能观察到的用户的痛点,市面上有一些药放哪卖不出去,你这个时候还要做一款雷同的药,那你也肯定卖不出啊。

这个时候对于用户来说,你毫无价值。

大家都知道,生病你要去看医生,然后做一些治疗或者开一些药,你就好了。这个时候,你反而会认为,医生是有价值的,A类药和B、类药是无价值的。

说到这里我就懵了,好像都没错,那么跟产品的本质有啥关系。

这里就是我们常说的,为用户创造价值。

在前面案例中,如果你的药可以节约用户的时间,那么你就有价值,这个也是为什么现代人那么爱打抗生素的原因了。医生帮你做了判断,节约了你的时间,也降低了你乱吃药的风险。

换到产品本身,如果你能把用户把自己的时间卖的更高的价格,那么你就有价值。

举个例子,比如我之前做视频用专业的视频软件进行剪辑,final cut pro x,可能对于我来说要花费几个小时的时间去做剪辑,优化等等。比如增加转场、字幕、滤镜等等。当我后来用剪映后,我使用他进行剪辑,我只需要花费半个小时就能让我这个小白输出一段我觉得还行的视频。某种程度原本需要几个小时才产出的东西变成半小时就能产出,对于我来说,他提高了我单位时间,让我的时间更加值钱了。

如果你的产品无法提高单位时间,那么你的产品应该要提高用户效率,就拿直播卖货来说,原本商场的销售员,每天能接触的客人就那么多,但是通过你的平台,他可以接触的人是原来的100倍、1000倍、10000倍到无限。对于用户来说,原来他1个小时只能卖给10个客人,现在1个小时可能买个10万个客人,那么你的产品就有价值。

所以以上归类,无论你提供怎么样的服务,无论是以单位时间的价值还是提高时间的批量量,本质上你让用户的时间更值钱了。

在最后这里稍微说下刘润老师说的时间商人的概念,每个人都只有24个小时,如何利用好你自己的时间才是核心问题。如何让你的时间更有价值,这里有4种方式。

零售时间

大多数人都是在零售自己的时间,比如每天上班8小时。但为什么有人工资高有人工资低呢,因为衡量你价值的是你在单位时间里所创造的价值,而不是你花费的时间。现在到处都在贩卖中年焦虑,提倡副业。比如说你利用业余时间接私活,短期来看你的收入提高了,但是从长期来看,可能结果是隔壁的同事跳槽升职加薪了,最后人家8小时赚的比你每天12小时还多。

所以你要是以这种方式售卖时间,那么你需要放更多的时间在个人成长上,提高你的专业度,然后把自己卖个更高的价值。比如你看NBA球星,打工皇帝唐骏等等。

批发时间

把你的时间卖给更多的人,比如像一些视频主,博主等,可能花了1-2周时间编写文章和视频制作,然后他可以把最终产品卖给100万的人,赚取收入。或者像起点上写网文小说的人,他用了一定的时间写出了一本书,给成千上万的读者观看。比如一个在线教程,一个2小时的演讲等等。

买卖时间

所有的产品本质上是参与人所花费的时间创造的,你买的软件、桌子、房子等等都是所有参与的时间。如果你一个月1万元,那么你一个小时就是62.5元,如果你想喝咖啡,找个跑腿5元,你自己去买,来回半个小时,你会选择哪个?

如果你是一个技术,那么你需要UI,你会自己学还是外包?我觉得很多技术都会自己学吧,但是很有可能你花费了1年时间做出来的设计,还没人家1个小时做出来的好。当你把这些你不擅长的部分外包出去后,你的产品更加的专业了,你可以卖到更高的价值了。

团队不行本质上是你不行,你一个人在做这件事的时候产生不了价值,基本上你找100个人也是一样无法产生价值。如果你做这件事很有价值,那么再找合适的人去放大他。

时间税

你不需要售卖你的时间,你建立一个平台,让其他人在里面交易时间,每笔交易收点税就好了。例如,淘宝、支付宝、AppStore等等,但平台从来都是结果,不是原因。

所以你现在所能看到的大平台,都是从一个小的点去做的,比如腾讯起家通讯,亚马逊一开始只卖书等等。

那么为什么大家要选择你,所以你的平台需要给他们赋能,比如你能让他单位时间更加值钱,让他可以把他的时间做批量售卖。

推荐阅读:

你是不是也要为你的工作复盘一下

连小孩子都懂的知识,我到现在才明白

你可能感兴趣的