朋友圈营销的正确姿势

某个知识网红的粉丝群里面,有人在发课程分销海报,推销一个课程。

我一下子没压住火,怼了一句“自我认知价值比较低的人,才会做分销党。”

其实我也不是火啦,只是作为一个销售技术的研究者,也希望让大家多看懂一些销售人员的价值。

分销党不好吗?并不是。

如果一个人想办法自己吸引粉丝,自己建立社群,通过这种方式来分销,我觉得无可厚非。毕竟也是通过自我努力,说明自己是有价值的。

但是,如果一个人随便多加几个群,然后在群里面发一些分销信息。这个事情我也做过,过去一直以来都是做销售的,也总想往最省力的方向去做。用大数法则不断的去找客户,不断的去发广告。这也是以前最简单粗暴的方法,当然这个方法能在十年前还是很有效的。

只是到了最近的这四、五年,效果已经大打折扣。

为什么呢?

以邮件群发为例,以前比较有效,主要是服务器防火墙不太严格,而且人们的习惯接收信息的渠道是邮件,所以比较有效。

朋友圈营销的正确姿势_第1张图片

这种方法也需要有条件:

1、有大量的邮箱地址(例如10w+的邮箱地址),才可能每个月会成交那么两三单。

2、通过软件去群发邮件或者平台会比较更快。

但是现在,服务器的防火墙的防御功能太强,很多群发平台也收到很大的攻击,做邮件广告推广的玩家还要承受更多的责任,比如要自建网站。对于技术上的要求越来越高。如果没有软件技术,真的很难做好。据说有一个公司就专门通过这种群发邮件,发广告推广招生,办公室里面有80台电脑,同时在发邮件广告。我也经常在垃圾邮箱里面收到他们的信息。虽然效率相对第一点,但是还是有一定效果。

但是在现在,这个技术监管已经越来越严格,流量成本越来越高的时代,这种方法的门槛已经越来越高了。

我也挺佩服那些做邮件群发广告的人,那不是一般人能干的活。虽然很简单粗暴,但也也价值含量并不低。

如果真的要分销,如果没有一点技术含量,真的会受人鄙视。

就算你写一篇文案,发在公众号上,也比直接放广告有价值多了。

坦白说,别看我现在还算能写的,以前上班的时候,我也没那么多心思去研究,就是找客户、联系客户也要花不少时间。那时是有拿老板工资的,这是本职工作,如果还要研究,那真是分身乏术。虽然无可奈何,也算是情有可原。

但是如果是分销课程,明显是为自己的私利而做,如果还用这种简单粗暴的方法,未免段位太低。


朋友圈营销的正确姿势_第2张图片

最近也有人在用病毒营销的方法吸粉,方法就是教大家怎么做赚钱思路,那所谓的赚钱思维还是蛮有道理的。

但是当你真正操作起来,你就会发现,真的这么容易吗?说是很容易的。

比如一个人一天如果要赚一千块钱,你只需要有成交10个客户,根据成交率1%,就必须有一千个客户来看你的这个销售文案,每一单赚100元钱,结果就是10000 X 1% X10=1000。多么简单高效啊。

思路的确是正确的,但是,请问你哪里找到一万个这样的客户?天上掉下来。没有鱼饵怎么引鱼儿上钩?现在不是鱼饵不够,而是鱼饵太多,鱼都胃口了。不然大家为什么都在想怎么写10w+的文案呢?

如果你没有才华,只能去付费推广,买流量或者买广告位,这个成本能受得了吗?一千个有效流量,你获取的成本,有可能一个就是1块钱,你就说你投了一万块钱下去,最后收回来一万块钱,最后就没有盈利,白忙活一场。

再说,试想一下,一个做分销的,哪里来的一单可以赚一百块钱,如果这么好赚的,哪里轮到你去做呢?大把流量高手在砸钱玩付费流量,屌丝拼不过的。

原理、数据都是对的,但是成本核算才是最重要的,投资回报率才是关键中的关键。

所以,看来人家的病毒文案,最后只有一个结果,不明觉厉。最终就是让你成了别人的份,也就是还是那样,交99块钱就可以加入一个群,你可以学到更多赚钱思维。

对于这个作者来说,所谓的赚钱点子。成本就是一顿饭,最差的无非就是两个面包,一杯开水就可以了。而你要付出所谓的99元学费。


朋友圈营销的正确姿势_第3张图片

这是坑,没有人告诉你,投资回报率是需要你真真金白银投进去做测试的。

话说回来,这种学费还是要交的,没有人可以帮你迈过这道坎。我过去也没少交。

说到分销,很多人都拿到课程去分销,但是这种分销的本质,就是微商。

为什么微商现在斗被屏蔽了?

因为每一次广告就削弱了朋友对你的信任。如果你不断的去做广告,你在朋友间的信任度是不断减分的。如果被屏蔽了,你在朋友之间的信任值基本上已经到零,甚至是负分。

甚至当你们见面了,只要你一开口,人家说知道了,行了可以了,你不用说了。摇头摇手又摇脚。

正确的方式是什么?

当然是不断的给朋友给予价值。当你不断的通过价值给朋友,就不断在他心中加分。最多每个月营销一次就够了。就好像养鱼户一样,先把鱼养肥了,隔几个月才捞一次。

这样才能永续经营。

朋友圈营销的正确姿势_第4张图片

因此我宁愿在公众号,在我的朋友圈里面发一些文章,哪怕是发发牢骚,可能对你有价值,也可能对你没有价值。

重要的是我没有发广告,至起码,你知道我还活着就可以了。我还是个人,我还是有七情六欲,我可能还关心你,我还是希望尽量为你提供一些价值,尽管你没有感受到这些价值,但是我仍然在努力,这就够。

而如果一个人用的都是简单粗暴的方式,只能不断的削弱自己的价值,最终被身边的人定义为没有价值。

而一个人不断的为身边人贡献价值,就会让朋友圈的朋友感受到越来越多的价值。

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