2018-12-27 《人性的弱点》第19章 激发对方高尚的动机 白雪在悦读

2018-12-27 09:00 第19 章 激发对方高尚的动机 白雪在悦读

书名:《人性的弱点》

作者:(美)戴尔•卡耐基

篇目:第三篇:如何赢得别人的赞同

2018-12-27 《人性的弱点》第19章 激发对方高尚的动机 白雪在悦读_第1张图片
和谁最搭呢?

金句:

1:一个人做任何事,通常有两种理由:一种是动听的,另一种是真实的。

2:我们每个人内心都会将自己理想化,都喜欢给自己的行为赋予一种高尚的动机。因此,如果我们想改变他人,就应该诉诸一种高尚的动机。

3:诉诸一种高尚的动机。

小故事:

诺斯克瑞夫爵士发现报上登了一幅他不想公开发表的照片,便写信给报纸编辑。但是他并没有这么写:“请别再刊登那张照片,因为我不喜欢。”而是激发对方一种高尚动机,就是人人都敬爱母性的观念。他的信是这样写的:“请别再刊登那些照片,因为我的母亲不喜欢。”

小洛克菲勒也深谙此道。他很不喜欢摄影记者拍摄他子女的照片,便激发人人都不愿伤害儿童的高尚动机。他对记者说:“你们也是有孩子的人,一定了解我的感受,你们也知道,过分的招摇,对小孩子并不好。”

当然有些会怀疑说:“对诺斯克瑞夫或小洛克菲勒这们的人物,这个方法可能管用。但若把这个方法用在那些粗野的欠账人身上,我看你怎么做。”

也许,他们是对的,没有一个放之四海而皆准的有效法则,任何事情都会有例外。如果你已有比较适用的好办法,就不需要试了,如果没有,何妨一试?

百度背景查询:

波士顿 (美国马萨诸塞州的首府和最大城市)

波士顿(Boston)是美国马萨诸塞州的首府和最大城市,也是美国东北部的新英格兰地区的最大城市。

波士顿位于美国东北部大西洋沿岸,创建于1630年,是美国最古老、最有文化价值的城市之一。美国历史上发生的波士顿倾茶事件,最终引起著名的美国独立战争。

缅因州(Maine)首府奥古斯塔

位于美国的东北角的新英格兰地区。西南方与新罕布什尔州为邻。西北和东北边境分别毗邻加拿大,南临大西洋,西接新罕布什尔州。面积8.6 万平方千米,人口127万人(2000)。首府奥古斯塔。地形主体为新英格兰高地,地面波状起伏,海拔 600 米左右,中部卡塔丁山海拔1606米,为全州最高峰。西北部为崎岖的怀特山区,东南部多狭窄的局部沿海低地,海岸曲折,多港湾,岸外小岛棋布。最早居民为印第安人。

复述:(试着用自己的话来复述核心观点)

激发人更高尚的动机,有个好听的名字叫吸引力法则。每一件事情都有不同的意义。比如,学习。学习的意义很多。比如,为了考试,为了毕业证,为了找工作,为了生存,为了发展,为了家庭幸福,为了实现自己的理想和目标,为了履行自己的责任等等。

关联:(核心观点与哪些生活经验相联系)

孔子曰:君子喻于义,小人喻于利。在现实生活中,有些事情从“利”上说很难,如果从“义”上说。意义就不一样了。每一件事情都有不同的意义,意义的大小也不一样。我们要找出的是切合实际、比较大的意义,使事情本身更加高尚,人们就愿意去做。

我的第 1427 天打卡

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和你最搭的颜色,才是世界上最美的颜色。

我在坚持阅读,期待你的加入

白雪

2018/12/27 于天津

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