工作小想

昨天遇到许久不聚的女友,找地方叙旧聊天,谈了些双方的近况,我这人平常聊天也都是听得多说的少。

当聊到工作时,她一个外地女孩,没有学历,没有背景,勤勤恳恳一步步过来走的也算顺利,在取得了一定成绩后,当前却遇到了瓶颈,想再进一步,在当前的体制下,却不知道该如何前进好了。

哦,忘说前提了,她和我一样,都是做的营销类工作。

我们就她的现状分析,她已经是一个大区的负责人,手下有几个营销员,她所在省区的业绩突破中她的努力是不能抹杀的,但是在频繁的上层领导调动换届中,领导对她认可,却也没得到很大的信任支持。

这就要说到她工作习惯了,营销最终的成果是以业绩说话的,她因为自己的好强,在跟踪一个项目时,习惯就是,所有事情在没有着落时,绝不去多言,当项目落实,把成绩摆在大家面前。

(插一句,我也属于绝对营销小白,这些都是当前的思考,不代表真理,也不代表未来我的想法)

可以分析这个事儿,她认为在没有给领导添麻烦,也没有动用太多资源,项目以最小的成本落地了,这不应该是公司营销最希望的过程吗?对公司,是的。但她忽略了公司是人的团体,而且是非以利益最大化为目的的国企,我们要了解掌权人的想法。

国企领导一般有两个求,求财或求权。暂且把想踏踏实实做工作的领导归于求权吧,权的给予算是对工作的认可嘛。在一个成绩取得的过程中,她的好强自立,把领导在这个项目中排除在外了,这个成绩领导没有参与,那他有多少动力,非常认可这个成绩呢?所以女友好多项目被贴上了“幸运”的标签。

经过我俩的讨论,我也更明白了一点,就算可以独立完成的项目,也别忘了拽上领导,(还要强调,不是说领导能力不够,身为领导他顾及的面要比营销员大太多,是没有过多精力去主动帮助每个项目的),在你能把控的范围,一定要给领导提出问题,让领导帮做决定、帮上层关系疏通,在项目落地后,这个功劳是领导和你的,怎么会不得到认可呢?

当然,这不是对所有公司,对所有领导都可行的,总结出一个营销方式,推广到做事、做人上的方法,以前会听老人说,利益不要独吞,要和客户分享,同样,功劳不要独吞,要和领导分享。

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