人物专访:未来什么样的培训师最赚钱?(建议收藏)

鹏有约,聆听奋斗故事 记录别样人生

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嘉宾简介

刘百功

TTT训练导师

“百功阅读”创始人

《掘"金"TTT:拿培训成果说话》作者

中国“问题解决与决策能力”训练专家

美国ALAMO公司《领导者之剑》授权认证培训师

釆访手记:提到刘百功老师,我首先想到的是百功阅读,而不是TTT导师。也难怪,作为一个身兼多重角色的培训师,除了早期的职业经理人和大家熟知的TTT训练导师的身份,同时还是投资人、创业者和精深阅读的倡导者,今天,他将跟我们就职场提升,社群运营,系统思考,培训师的竞争力和培训市场发展前景发表自己的见解。

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鹏:您觉得对于职场人士来说,最应该修炼的能力是什么?

刘百功:这里要分两种情况:如果是刚进入职场的普通职员,

可以学习一些职场的工作技能,

比如说怎么样解决问题,

怎么样与人交流等等;

如果是企业的中高管,综合起来我觉得最缺的是,

——心理学,不学心理学无以洞察人性;

——哲学,不学哲学无以洞察真理。

鹏:您创办了一个社群叫百功阅读,当初创办这个社群的初衷是什么?

刘百功:百功阅读刚开始的时候是免费的公益性组织。

2013年开始做,后来发现不收费也有问题,当时做到6个群三千人的时候,我每周三都会请一个大咖来分享,但是听的人每次不到二三十人,后来我们就收费,我们盈利之后大部分的钱都捐出去做教育慈善,

初衷就是引导更多的人爱上精深主题阅读。

鹏:是不是收费后大家的积极性更高?

刘百功:对,收费后大家更积极,会刺激他们提升阅读量,而且我们还有阅读积分,积分可以阅读兑换会员费。

我们希望引导更多的人爱上精深阅读,而不是泛泛阅读,我们一本书都讲解五天。

并且我们只读三方面的书,经营管理,哲学和心理学,其中经营管理类会占到4/5。

鹏:我们经常讲这是一个碎片化的时代,现在有这么多APP,有这么多自媒体平台,很多人都没有耐心去深入读一本书了,您怎么看这种现象呢?

刘百功:碎片化时代更重要的是要学会系统化思考。碎片化的看,主要是看他们自己能否形成系统,形成结构,内在没有逻辑,根本不能主导他们的行为,

像百功阅读,你可以用碎片化的时间听,但是我们一个月只讲一个主题,所以我说碎片化学习要有系统化思考。

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鹏:TTT这门课程您也讲了这么多年,现在TTT类型的课程这么多,您觉得要如何才能讲出自己的特色和优势呢?

刘百功:我应该是中国第二代TTT吧,我讲了十几年了。

讲TTT没有什么特色,完全是结合企业需求。在你采访我之前,有一家企业给我来电话说能够把案例讲得更精彩,他就希望能针对一个主题让他们去做三天的工作坊。其实没有什么特色,如果说一个老师你非要把某一个领域讲成特色的话可能会受限制,只有用户需求才是我们最大的导向。

近几年像课程设计,经验粹取,案例编写等,这些要完全结合企业需求去做。

鹏:在TTT的课程当中,我们经常讲到课程设计,授课技巧等等,但有一项能力是很多TTT老师比较少讲的,那就是培训师的营销推广能力,您怎么看这个问题?

刘百功:营销推广能力有几种形式:

第一是通过互联网来打造个人IP,这个可以选择去做。

第二是像我们这些做培训比较长的老师,我们是传统的思考,像卖东西一样,我们找销售伙伴来合作,利用这种合作渠道来推广,让这种合作更加高效,如果我们的课程讲得好的话,双方都有收入。

也有通过互联网做的比较好的,做互联网的话通用性的课程比较好,假如讲《决胜新常态》这类型的课程,-因为它针对的对象全是企业一把手。企业一把手很少有人在网上学,真正的企业一把手很少有时间上网去看这些。

所以你看现在活得比较好的IP,大多数是通用性的,比如时间管理,沟通,简单心理学等等,有些年轻人喜欢听,我认为它不一定是主流,如果是通过互联网为企业解决问题的话,这种形式不一定能实现,这是我个人的观点。

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鹏:您刚才提到 一个很重要的问题是互联网,现在很多老师也把课程转向互联网,您认为它会对我们线下的课程产生什么冲击呢?

刘百功:我很早就说过一个问题,如果只是知识的贩卖者,没有市场。

看了一本书,看看别人的PPT,然后在网上讲,短时间内可能会吸引一帮年轻人来看。但是我们要帮助企业去成长,线上只能讲授一些普适性,常识性的教育。

真正要帮助企业去成长,

怎么样帮他们做股权激励,

怎么样帮他们做战略转型,

这些通过线上的讲解是很难实现的。

所以线上讲讲时间管理,沟通,宏观经济这些都没问题,但能够真正帮企业解决问题,能够真正深入企业内部,一般的IP做不到。这是我个人的观点。

鹏:看您的简历,您做过很多角色,比如职业经理人,投资人,创业者,职业培训师。在这个圈子这么多年,您怎么看这个培训市场的发展前景呢?

刘百功:其实我现在也在做投资,也在做企业,我自己参与投资的公司有几十家,我自己控制的企业有四家。

关于培训市场,只做知识的搬运工是没有市场的,真正能够帮企业分析问题,解决问题,增长企业家智慧的人才会有市场,而且价格越来越高。

传统的通识性教育肯定会通过互联网来解决,即使出来这样的老师,价格也会很低,现在二三千块钱的老师还有,但不是主流。培训市场会越来越精细化,越来越专业,越来越考验培训师的智慧,而不仅仅是培训师的激励和口才。

像有一些培训师看很多书,把激励做好,把口才练好,这种赚钱的时代可能不会很快过去。中国市场很大,可以说每一种类型的老师都有市场,但长期来看,不是主流。

主流一定是帮助企业解决问题,帮助企业提升业绩,帮助企业家增长商业智慧,这些才是真正主导未来培训方向的培训师。

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---The End---

图片提供 | 刘百功

编辑排版 | 薇薇安

采访后记:当我问他TTT的特色是什么时,他跟我说没有特色,我一听挺意外,后来想想,能够以客户需求为主导,或许就是最大的特色吧!

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