亚马逊FBA模式需要关注哪些因素?快来get一下

当谈及亚马逊FBA模式,一些FBA卖家很自信的表示,亚马逊FBA是一个比较轻的模式,只要做好店铺运营、做好补货和使用个EXCEL进行跟踪就可以在众多商家中脱颖而出。但是,真的这么简单吗?目前亚马逊FBA跨境业务已经相对成熟,而竞争对手可能拥有更巨大的广告优势、市场研究和软件工具。

作为亚马逊FBA模式的客户,我们需要关注哪些因素才能在众多商家中脱颖而出?胜途跨境电商ERP经过与众多卖家客户的深度沟通,总结出以下经验,快来get一下吧。

经验一:新品开发

选品是走精品路线的亚马逊FBA模式最重要的环节。选品,不但对于新手卖家是个难题,即使是有着丰富经验的卖家,有时也可能会“走眼”,究竟什么样的商品才适合亚马逊FBA平台?FBA卖家又要怎样才能选出“爆款”产品并且激发我们选品人员的积极性?需要关注以下因素:

产品的市场需求、流行趋势等是选品的基础。我们希望的是我们每个产品经理,选了3个产品,能出现1个爆款,而不是选了一筐,运营了一段时间,没反应。

除此以外,产品型号、PM商业信息、样品送检认证资料及专利检索确认、申报资料、首单计划、利润情况等等都是选品过程中必须考量的因素。

经验二:采购管理

很多卖家死不是死在运营上,而是死在了供应链上。卖家各种强大的EXCEL报表,运营刻苦分析、电话跟踪,却管理不好何时采购、向谁采购、采购多少、海运还是空运等问题,缺货与库存积压依然存在。那么如何做好跨境电商供应链当中最重要的采购管理?需要关注以下因素:

1、供应商管理。我们有哪些供应商,供应商的价格是怎样的,以及交货周期,KPI等。

2、智能补货分析。各种历史销量的评估:最近7天,最近15天,最近30天,最近60天,最近90天等等;各种库存量:在采购途中的,海上漂的,空中飞的、仓库中的、已经下单的、安全存量等等;各种交期:供应商的供货周期、物流周期、采购间隔天数、仓库周转周期等等;商品的销售情况,滞销、爆款。

3、采购单。准确高效的采购单是在智能补货的基础上,结合公司的营销计划,才向供应商下达采购计划。同时,我们还需要监控采购过程,例如是否如期到货等。

经验三:头程管理

跨境物流漫长,随时都有可能在海上漂十几天,如果不对头程进行监控,货物出现失联的情况让人得不偿失。我们需要对海运或空运的过程进行监控,包括:货物何时采购入仓,何时进入中转仓等。

经验四:亚马逊FBA报告

亚马逊FBA报告不仅仅是每个月或者每星期下载EXCEL(结算报告、退货报告、盘点报告、移除订单报告、库存调整报告、库存结存报告……),报表很多,但很多时候,我们都只是下载了报告,但并没有形成数据分析和数据核查对账。

经验五:利润分析

不以赚钱为目的经营,都是耍流氓。利润一定是所有商家最关注的,但利润不是简单意义上的销售额减去采购成本。采购成本对于跨境出口电商而言只是很小的一部分,除此以外还有以下成本费用:平台交易费、收款手续费、销项税、采购成本、头程运费、尾程运费、头程进口税费、入库处理费、复合订单附加费、包装费、CPC推广费、测评费、仓库调拨费等等。

是的,外贸人不容易。单单经营一个亚马逊FBA平台,就需要时刻关注这么多信息,幸运的是我们看到已经有卖家用血和泪给我们趟出的经验。更惊喜的是,这些难以用大量人工和EXCEL完成的事情,一款胜途跨境电商ERP就可以一次性搞定。所以,你还不来了解一下么?

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