彩妆微商品牌参战,如何在彩妆市场杀条血路出来

彩妆的营销在人们潜意识里就带着“时尚高端”的标签,彩妆产品还给予人一种“专业”“爱美人士专用”的印象,但如今,这些印象化的标签正是彩妆品牌所要撕下的,它要变得亲民,变得像一张面膜那样让姑娘们感觉到方便、好用、一点也不难。彩妆之所以称之为风口,是有许多人还未使用和了解。

不过随着90年之后出生的人群更注重颜值,也担纲成了消费的主力,诸多彩妆品牌们都在想办法与主流消费群体进行更为深入的互动。

小而美剑走偏锋,借力“试错”成本

  并不是所有的品牌都能像国内的大品牌那样将“彩妆周”做成具备规模经济效益的一种模式。而如果说彩妆是经济风口,势必是引导一部分很少化妆的人群,或感觉到化妆比较复杂的人群愿意接受彩妆、了解化妆技巧和方法,最后为己所用。这些人的基数其实是比较庞大的。

  “一方面很多顾客宁愿自己通过网上去学习化妆,自主意识很强,因为担心门店的免费化妆中带有推销,或者即使不推销,大家都有不吃免费午餐的心理,无论是出于情愿还是面子,多少会为店内的产品买单;另一个方面门店做彩妆体验耗费的人力成本、培训、物料等成本也是很大的,许多门店还没有涉足这块,在一些小店只是增加了个别彩妆品类的陈列。”

  陈炫在日化业扎根了五年,最开始遭遇陡崖式下跌时也很迷惘,他最终和一个新晋的品牌抓住彩妆的风口,并与互联网机构合作,将门店移动端的活动做得别具声色。

  他向记者聊到了一个曾被业内人事忽略的问题:彩妆在完成教育普及化的过程中,如果是面向15-30岁的年轻一族,特别是在小城市里,一套下来的购买成本可能会超过顾客的“心理”预期,并不是该顾客不具备购买能力,也许她的预支就是框选在设定的范围,她是要用来尝试和试错的。谁能为她们的“试错”提供便利,谁就算把住了经济风口的一重要关卡。

  试错成本低,秒杀活动天天有,将彩妆推向了大众化,消费50元以内的低价却不失精美的彩妆单品对于某些群体有适用价值,可能她们未来不会再将就该品牌。但是该品牌已经可以囊获彩妆普及阶段的初期福利,必须通过朋友圈参与秒杀再进店提货的创新方式,对于门店和品牌双方都是互惠的推广。

  微商品牌进阶门店,大玩熟人经济

  说到品牌与门店互动引流,招徕客人的合作,其实微商也在暗中使劲。微商经过两年多的发展和沉淀,较最初已经更具规模、步入正轨化,逐步撕下过去那些负面标签,让人刮目相看。

  80后自主创业女性,XX彩妆创始人冰姐向记者讲述了自己正在全力着手的计划:让品牌走入实体,完成O2O基础建设,现在已经有谈拢的合作,彩妆具有很强的体验优势,过去的代理们会抽时间将服务送到家,在家里帮顾客完成化妆,这样很方便吸粉和带动身边有空闲的人加入创业和变美的团队。

  不仅是冰姐,在接触到更多类型微商品牌的创始人时,她们也纷纷表示在思考如何布局实体和达成合作。微商可以为实体店带来其缺失的客流,提升留存率和复购率,也让走向瓶颈的刷屏方式有了更好的可替代选择。

  而门店此时也如蹒跚行步的有疾者,需要重塑顾客黏性,与微商的新思路、新玩法发生碰撞,达成分销合作、将消费者发展为消费商、将各自擅长的流量客源操作和线上推广相结合、同时诠释实体老板和代理商的角色,借鉴微商团队的管理经验,让整个团队的人更愿意付出,相信产品、拥抱集体、更愿意付出。

至于怎样玩,虽然记者没有得到非常明确的方案提示,但微商们透露其实会不断营造看点和推陈出新。现在经过几轮洗牌留下来已经形成公司化运营,且别具规模的微商团体或可为市场注入复苏的强心剂。

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