他如何从实习生逆袭为年薪五十万的团队主管

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他毕业后进了一家大型上市金融行业市场部做实习生,在市场这一块他没有客户资源,家里也提供不了任何帮助。

他每天揣着印好的名片,出去跑客户,换乘不同的公交车,辗转于不同市场间,向不同企业推销各类贷款产品,往往这样跑两三月才能谈成一个贷款项目,有时甚至需要半年或者更长时间,也有些是通过同学介绍的,但这些项目上报后在审批部门都没有通过。

他没有灰心丧气,而是耐心总结审批部门给予的意见继续出去开发客户,可是扒了几层皮跑回来的项目报上去仍旧没有通过。

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他从自身分析失败的原因,从不像其它没有通过项目的客户经理那样抱怨审批部门的刁难,对任何结果他都保持笑咪咪的态度,跟人聊天时眼睛里面也总是闪着光,眼角神采飞扬。

这样的状态持续了一年,与他一起进来的实习生都选择了放弃,转行去做别的行业,而他仍旧选择坚持,因此连续一年都没有入职,也没有工资,日子过的十分紧促,他对此丝毫不着急,每天仍旧出去跑项目,平时有空就在行里钻研产品知识。

他似乎越挫越勇,不断调整自己,每天第一个到单位,准备产品资料,要拜访的客户资料,笔记本,名片,查好路线准备妥当再去市场跑客户,晚上其它客户经理下班后,他刚从市场回来开始写报告,其中还抽一个小时时间学习产品知识后才回家。

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所有的努力与坚持有一天突然出现曙光化为幸运之神降临到他头上,他们的领导转内勤做了稽核部老总,他被调到其它部门,仍旧属于市场团队的客户经理,但新领导在行业内业绩年年排名靠前,拥有丰厚的资源和大项目。

有了之前失败经验的积累,及对单位产品的熟悉,再加上新领导分配的项目比较好,他申报的几个项目都通过了,并很顺利的出账,有了业绩他很快入职转为了正式员工。

大项目做了一年后,团队不断发展壮大后,需要单独成立小企业团队做小型企业贷款,新领导很欣赏他积极、乐观、勤奋、上进的优点,极力推荐他做了小企业的团队长,他积极的接受了挑战。

新领导只给他配备了三个正式职员,其它任何问题都需要他自己去解决。单位每月给团队下了很重的任务,他们共4人,明显人员不够,他去学校招聘一批实习生,又将所在城市的专业市场列了一份名单。

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这些专业市场有专业做石材的、建材的、调料的、五金配件的、钢材的、钢管的、服装批发的等等,这些小商户都需要短期资金周转,而他所在团队需要推广的贷贷卡就是专业为这些商户解决短期资金周转的。

有了之前跑市场的经验,他带着他的团队每天分头在各个专业市场推广贷贷卡,最初市场没有饱和时,客户对这种不需要抵押、放款快、先给予额度需要时才提款的短期循环贷款特别满意 ,他们不需要花费任何脑细胞,每天在专业市场挨户收集资料回去整理好资料发放额度即可。

但到后期,因为有其它市场团队的竞争,市场开始趋于饱和状态,他们没有那么容易做了,他征对客户爱贪小便宜的弱点采取每周无休,周末在各大市场做送油送劵的活动,工作日便开始收线。

经过一年内的努力他们跑了近1个亿的小额贷款,在小企业团队里面排名第一,并且他是最年轻的小企业团队领导人,这一年年薪五十万,再见他时已有房有车有老婆有孩子。

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他能从一名实习生逆袭为企业团队主管首先得益于他的不放弃。即便一年没有入职,连吃饭都成问题时,他仍旧选择了坚持。

不轻易放弃的人是毅力让他们撑过瓶颈,当多数人都放弃时,他们还能坚持,直到有一天,一个lucky breaks让他们扭转乾坤。

刘墉老师的萤窗小语投稿给台湾许多家出版社,但全被退回来了,被拒绝的原因:"篇幅太短,分量不足"。他没有放弃,直接跑印刷厂,以最廉价的纸墨、最普通的装订,印成小小一册。

但很奇妙,这本书卖得越来越好,询问度越来越高,国防部订了好几万本,出版社拒绝的原因正是国防部看上的原因,他们认为萤窗小语篇幅短小、内容合适且携带方便,正适合军人阅读。刘墉老师成功的秘诀也在于他的坚持。

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其次他不抱怨、积极、乐观。面对提交上去的项目被审批部门的一次次退回 ,他没有抱怨,而是选择积极乐观去接受现实,并分析被退回的原因,接纳审批部门给予的意见。

再次他勤奋、努力、上进。每天跑市场还抽时间学习业务知识,并在跑市场的过程中开发了小企业专业市场,为后期的成功打下基础。

还在于他能够相信自己的潜力并勇于接受新的挑战。当新领导将小企业团队长的重任交给他时,他能够接受挑战完成业绩任务,当市场趋于饱和时能够根据市场形式及时做出调整。

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