向商圣计然子学习经商(一)

当今社会流行资本运作,俗称“经商”。经商活动,古已有之,原来是部落间的物物相易。后来发展成了一个专门的行业。叫商业。商业这个词跟中国古代的一个朝代“商朝”有一定的关联。其实它的正式称谓应该是“贸易”。从最原始的以物易物,到后来的货币的产生,货币就是我们通俗说的“钱”。是人类在“贸易”过程中为了方便计量和携带发明出来的一种工具。所以商业就是一个关于用“钱”这个工具来促进物资流动的行业。

物资是人类生存发展的基础,所以是一个人,家庭,村落,乡镇,县,市,省,国的头等大事。只有这个大事经营好了。相应的人才能幸福快乐,家庭才能和睦壮大,村落繁荣稳定,乡镇富裕强大,县才能互相扶持共荣,市才能强盛,省才能对国有所贡献,国才能在世界范围内独立,自主,主持正义,协同万国,推动人类进步事业的发展。

经商活动,小到个人,大到国家,都是非常必要的。所以,自古以来,就有很多的关于经商的案例流传,后来就有先贤对经商进行经验总结,形成了许许多多的经商理论。儒家虽然不谈经商。但是它的修炼阶段的划分可以借用到经商领域中来的。那就是“修身,齐家,治国,平天下”。经商活动中需要很多技巧,而这些技巧实际上就是人与人之间,人与家之间,家与家之间,家与村之间,村与村之间,村与镇之间,镇与镇之间,镇与县之间,县与县之间,县与市之间,市与市之间,市与省之间,省与省之间,省与国之间,国与国之间,国与联盟之间,联盟与联盟之间的沟通交流的方法。这个在中国战国时期的纵横家鬼谷子那里有很好的总结和运用。

至于直接的运用于商业领域,并专门谈论物资贸易,运用天时,地利,人和三大要素来促进贸易,累积金钱的著作,则非《计然子》莫属。

“计然子名研,又称计倪、计砚,時人尊为计然子,春秋时莘人(今莘县人),知名谋士,学识渊博,常游于海泽,越大夫范蠡尊之为师,授范蠡七计。范佐越王勾践,用其五而灭强吴,刷会稽之耻。范蠡叹曰:“计然之策,十用其五而得意。既以施国,吾欲施之家。”乃乘扁舟,浮江湖,变姓名,用“计然之策”三致钜富。故言富称陶朱者,计然子之力也。《汉书》谓“计然之策十,国用其策而得意,家用其策而致富。”越国灭吴之后,范蠡离隐,文种伏剑,《吴越春秋·句践伐吴外传》:“自是之后,计倪佯狂。”《史记·货殖传》有记载。“计然之策”的经济理论元早于西方经济学,后人尊计然为商业之祖,故称商圣。 ”

以上是一段引文,主要是介绍了计然子这个人的生平和贡献。是文白夹杂的文字。如果有的战友文字功底不深厚,可能读起来有点困难。我下面进行白话文翻译。如果上面这段文字读不通的战友可以读我的译文。

计然子名字叫做研,又有人叫他计倪,计砚,当时的人尊敬他,就叫他“计然子”。他是春秋时代莘这个地方的人(莘就是今天的莘县,是山东省聊城市辖县,位于山东省西部、聊城市西南部,冀鲁豫三省交界处。)是当时著名的谋士(替别人出谋划策的人,就是今天所谓的策划师,分析师一类的人)他学识渊博,经常在海上江河湖泊等地方游历经商。越国的大夫范蠡拜他做老师,他就传授给范蠡七组经商的理论。范蠡就用这七组经商的理论来帮助越王勾践,只用了五组理论就帮助近乎被吴国灭国的勾践反过来消灭了强大的吴国,清洗了当年被吴国追打到会稽山上的耻辱。范蠡在胜利后感叹说:“计然子的谋略,十组理论我只运用了其中的五组,就实现了帮助越王勾践消灭吴国的理想。既然在国家治理方面都能这么理想,那么剩下的理论我就用来发家致富吧。”于是,范蠡就辞掉了越国大夫的职位,驾着小船在江河湖海间穿梭,在江湖上行走,改变了自己的姓名,运用了计然之策的理论,让自己的家族三次变为当时的首富。所以说富甲一方号称陶朱公,是运用计然子的理论就造的。《汉书》里记载说:“计然子的理论一共有十组,国家治理运用其中的理论就会达到富国强兵的理想,家族运用其中的理论就会达到发家致富的目的。”越国消灭吴国后,范蠡离开了朝廷(政府)隐居在民间,文种(范蠡的同事,估计也是计然子的学生)留在朝廷继续担任官职,后来由于犯法被勾践杀了。《五月春秋·勾践伐吴外传》记载“自从这件事之后,计然子就假装疯了。”《史记·货值传》有记载。“计然之策”的理论早于西方的经济学理论,后代的人尊称计然为商业之祖,所以称他为商圣。

这段文字大概介绍了计然子和他的理论计然之策,介绍了他的策略在春秋时期的一次国际运用,而且效果很好。就是我国历史上著名的以弱胜强的案例“勾践灭吴”。后来陶朱公用它来三次成为当时的首富。这些历史记载可能有点夸大。但是从历史记载来看。计然之策应该是主要运用在物资生产和流通,并且利用物资的生产和流通来达到富国强兵的目的,运用在个人和家庭,就会达到发家致富的目的。

这样看来,学习计然之策,对于希望摆脱贫困,发家致富,扩大公司企业,富国强兵的不同层面的人士来说,都有其现实意义和必要性。下面我就用一系列的文章来介绍这本著作的内容,希望对战友们有所帮助。这一次就先介绍到这里。

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