ian入职三个月,他成了销售冠军,但却辞职了……

这个周末的午后3点钟,也许是王涛大学毕业后工作两年来,最激动的时刻了。

一个月激动人心的种种画面,一直在心头萦绕,让他至此也不敢想的是,自己竟由原来一个公司小职员,组建了自己的项目小组之后,营业额这么快就突破了一百万,所以他决定今天下午,组织个团建活动庆祝并休息一下。


一个多月前的大学同学聚会上,在企业中介代理服务公司做销售的王涛,与新生力传媒集团财务部门工作的同学闲聊时,无意中获得了一些与自己业务相关的信息,同学所在的公司在前不久刚签约了几个声名鹊起的网络写手,并准备包装他们,为他们的作品申请版权,同时把他们的作品改编成影视作品。

获知这样的消息,王涛立刻着手研究怎么拿下这个版权登记业务。他深知这家传媒集团是他的重点目标客户,他们公司主营业务是购买网络作品,并会有选择地与影视制作公司合作改编并制作成影视作品,以及开发相关“二次元”作品。他马上判断,自己的机会来了,但是又不知道该怎样入手。


ian入职三个月,他成了销售冠军,但却辞职了……_第1张图片

他多次尝试去沟通,新生力负责这些作品版权登记业务的市场总监袁总,都被前台给挡了回来。为此,他甚至想过硬闯进去或在袁总上下班的时间,找机会去刻意与他沟通,也没有用,他根本见不到袁总。他急的像热锅上的蚂蚁团团转。

这时他想到了他的同学,于是他请同学吃饭再次询问,这次他幸运地获得了最新的情况进展。

同学告诉他,他们公司为了提高效率,这次的版权登记业务,袁总没有找线下的中介代理公司办理业务,而是准备安排专人在一家名为某某猫的企业代理服务平台上,发布招标信息。同学说他就是被袁总安排的专人里面的三个人之一,并说根据他们公司的认真研究,某某猫是近期突然火起来的一个toB黑马平台,快速解决了企业客户与服务者之间的双边交易撮合,平台上有不少专业服务人员,而且,他们主打的是办理业务的快捷、高效、透明,和高性价比。

只怪王涛一直在盲目用线下的方式去开拓业务,突发情况多,效率也低,风吹日晒的成果也不大。对市场上新推出的这种互联网平台的信息也不甚清楚。

这次对某某猫有所接触的同学建议他说:“要不这样,你不如也去上面注册一个服务者账号,一是可以竞标我们公司的业务,二是为了以后你能从平台获得更多的业务来源。上面像我们这样的客户很多,现在什么年代了!网上平台可以办理业务,比去找你们那些传统线下中介代理公司,省事多了啊!”

聊起平台,同学都有些激动了,因为这几天他通过平台接触到了信息和发展趋势,他甚至想到了,以后工商财税方面的业务,他们部门几个人忙不过来的时候,他都可以给部门经理建议,用这个平台发布招标信息,找专业的代理服务者去给他们办理,第一留下了现在的客户,第二也不用再去同行里做转包,比之前束手无策强多了。


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王涛听了同学的建议,赶紧拿手机下载了平台的服务者端注册了账号,他发现果然上面有很多企业在发布招标业务,这些业务都是他之前做梦都想得到的。现在他有种突然挖到宝藏的感觉,也不顾一边的同学了,独自捧着手机,仔细翻查,挑选合适的订单去竞标。

令人意外的是两小时不到,他竟有两单中标。同学虽然被冷落在一边了,看他接到业务高兴的样子,也偷偷露出了欣慰的笑容,好兄弟嘛,就当如此。同学也没忘提醒他说,新生力在平台上也发布了招标信息,到时候第一时间提醒他,让他马上去竞标。

接下来的几天,王涛每天分秒必争,几乎不放弃任何一次竞标的机会,虽然也会有客户没有选他,但他手上已经获得了相当可观的的业务,想到之前在公司的销售团队里,由于自己进入公司时间不长,对业务不太熟练,没关系没背景,处处被人排挤,导致入职三个月,几乎每个月都是销售倒数第一的业务员,这时他的内心有种特别解气的感觉,粗略算了一下,不用刻意去追求新生力的单子,在公司也能成为销冠。

接下来的一个月里,他不仅拿到了小组销售冠军,而且在平台上接到的订单量,已让他完全忙不过来了,权衡利弊,算出时间和收入成本比,非常慎重的考虑后,王涛向公司提交了辞呈……

然后,他把自己的经历和想法分享给了几个好兄弟,联合了行业内的一些朋友,一块组建了----王小猫工作室,意在通过平台实现了自己多年的梦想。

而他们的启动资本就是每人拿出来几万块钱作为竞标保证金,以及手上这些竞标成功的业务,因为通过平台竞标他们不用再为租房,水电,找门面,想推广操心了,互联网时代的平台模式给了他们前所未有的行业突破口。

接下来,通过平台,他们体验了一种超速奔跑的感觉,他们就像一个快速行驶的新跑车,每天被这些源源不断地业务推动着,而且他们必须全力奔跑才能在最快的时间将那些业务完成,因为平台上还有更多跟他们一样强有力的竞争者,这样的驱动力下工作室的办事效率变得空前的高,学习效率也大大提升了。不像之前很多业务从开始接手就没有实操的机会,只靠学习理论慢慢摸索,感觉很无趣甚至有些厌烦,而现在一点也不觉得累,因为每一点努力都能很快转化成可以看得见的劳动报酬。不像之前在中介公司,拼死拼活努力公司为拿下的业绩,和自己得到的利润相比,简直就是微乎其微。

服务过程中,不止是业务验收,自己办理业务的时间和效果都会通过某某猫平台进行记录和展示,反馈给新客户,他们能够第一时间通过平台努力优化自己的办事效率和收集客户反馈。

而这些都是全免费的,在平台竞标除了要提前交纳少量竞标保证金之外无其他支出,一旦中标,客户就会把全款打到平台托管,他们要做的就是保质保量的将业务办完,客户验收后就可以将佣金马上提现。想起过去做中介慢慢无期的等待客户尾款的日子,王涛笑着摇摇头。

他们的工作室,就这样慢慢的成长,就像一个强大生命力的树苗,在阳光的映射下,王涛仿佛看到了未来一颗参天大树的影子。

几个年轻人在一起,能量全开,互相协作,激情满满的工作了两个月,就将业务金额做到了百万,这时,在楼下火锅店的小小庆功会上王涛喝得满脸通红,泛着泪光的笑容上能够看到这一代年轻人的倔强和成长。

直到此刻,我才完全相信,在这个时代,不管任何传统行业在被附上“互联网+大平台+数据化”的基因,都有可能被激发出无限的潜能,因而,我更加坚信这只是开始,以后像王涛这样的年轻人会如雨后春笋一样的涌现,他们,将引领这个时代!

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