2017年工作复盘

2017年,我称之为进入社会,混沌的一年。在社会边缘摇摆不定,最终也没有个定位。那到底2017年,我是怎样度过的呢?

2017年2月,我开始自己独自拜访医院客户,一天三个以上的客户,每天下班都很累,被客户拒绝过很多次,但每次都很有动力继续前进。

2017年3月至4月,武汉的医院客户基本拜访完了,连大小私立医院都去过,找到几个机会。更多的是茫然,不知道下一步要怎么走。早上起来的第一件事情,就是焦虑和沮丧,不知道今天该做些什么。尤其是周一早上,很多次我都想着这个世界没有什么意思了,甚至想到从我们房间窗户跳下去,但到了上班的时间还是抹干眼泪,屁颠屁颠地去客户那坐着聊天。明明每次拜访的效果不大,还是那样去做了。这个时候,我缺的是方向,还有方法论。我没有团队,老师A太忙,连见面的机会都没有。

2017年5月,领导找HR聊了聊我的问题,并且还看了我的简历。和HR说给我最后一次机会,让我先帮着老师A做杂事,做销售助理。

2017年6月,和代理商合作的一个项目被老师A拨给另一个部门的同事了,老师A说我根本没有能力去运作一个项目,代理商不愿意跟我合作了。终于在30号,我在系统里提了离职。

2017年7月,另外一个老师B劝我还没想好后路,不要走。于是,我就开始认真做起了销售助理,帮助第一个老师A催款,然后第二个老师B教我怎么催款。

2017年8月,我经常在外面出差,款催回来了。然后,我就开始跟着老师B,我们是一个团队,开始进军一个还未被开发的行业。

2017年9月至10月,更多的精力放在了开发新客户上,偶尔也去帮老师A催款。回到集团做了答辩,被告知年底前必须开单,否则退出培养计划。

2017年11月,拜访新客户遇到了难题,与客户无法进行深入交流是当时最为棘手的问题。我的行动是,看新闻,看行业论文。至今,都没有形成一个非常清晰的行业方向认知。老师A帮我给了一个小额单放在我的名下,因此集团的任务我算是完成了。但是对于商业结构的认知,我还差很多。

2017年12月,催款过程中遇到的一个项目,频繁出差,最终以失败告终。第一次认识到逻辑关系就决定了结果,岗位职责的分界清晰,只有打败敌人才会得到敌人的尊重,利益面前对别人的好值不了多少钱。而以上,我都没有做到。最为基础的是,在这个项目里,我没有自己的判断力,甚至底层的逻辑都是不清晰不正确的。

2018年1月1日,我在思考重新换份上班时间规律的工作。还有一年多,我就三十岁了,生育孩子,是重要事情。至今犹豫不定的是,这份工作并没有达到我想要的结果,我是不是继续花点力气,把事情做得更好。

问题是,下一份工作的方向,我并没有考虑清楚。贸然离去,如果迫于经济压力,肯定会随意跳到一个行业。这次的工作,还是找到自己长处和热爱所在。

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