9块9还包邮,咋赚钱的?

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你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!

我就买过许多9.9元的产品,出乎我的意料的是,9.9包邮的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,

9.9元还包邮质量还不错的东西,到底怎么赚钱的?


一、用户为什么需要9块9

你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,演绎到了极致。

之所以要做9块9,能做9块9,这个市场需求紧密相关。9块9,有大量的用户特别需要。

 1.就值9块9 

商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。

比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

 2.价格便宜 

要知道,现在一份煎饼果子都五六块了,早餐想吃的好一点,没有七八块钱下不来。

所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。

对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。

 3.物超所值 

价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9 ,得到了远超9块9的价值。

所以为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

前段时间买了9块9斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有10个,还包邮。

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用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。

所以,9块9一直有需求,也会一直存在。


二、商家为什么能做9块9

爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝,但用户希望越便宜越好,就能做吗?

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答案是:可以的。

 1.商品便宜 

举个例子,可以发现商家最常做的选品是纸巾,因为纸巾是刚需且高频使用的产品,无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。

经过我们多方的学习了解发现,一包纸巾规则在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6-8毛。

所以我们可以做6包、8包甚至是10包一提的纸巾,而售价就卖9块9。

 2.运费低 

绝大部分行业都遵从量大从优的原则,快递也是如此。

数据显示,2019上半年全国快递业务总量为277.6亿件。

其中金华(义乌)市的业务量为236404.1万件(约24亿件),占比为8.6%,排名仅次于广州292561.7万件,位居全国第二。而义乌的快递量,又能占到浙江快递业务量的30%。

如此巨大的发货量,所以义务快递的费用特别低。

在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5-1.7元全国包邮。哪怕最近有政策波动,首重也可以做到2.5元以内,重量每增加0.1kg费用,费用多0.1元。连顺丰的价格,都能低至3.5元以内。

所以还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌,要么就是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货,送往全国各地的消费者手中。

 3.能赚钱 

一箱9块9的苹果,5斤苹果的成本是3.5块钱,加上快递4元以内,卖9.9块还能赚2.4元。当然,这里还需要算上人工费、包装费等成本。

虽然5斤苹果才赚1块钱,但是我们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款,这对于果农来说,比什么都好。

而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果,又何乐而不为呢?

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那么,除了苹果以外,我们说的纸巾,铅笔,数据线,方便面,手机支架等等产品,是不是同样的道理呢?


三、做9块9需要注意什么?

了解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。

先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。

 1.确保品质 

任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。所以,一定要保证自己提供的产品品质。

因为9块9不是做一次性生意,做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑,薄利多销。

像日用品消耗品还好,食品类的一定要特别关注品质。

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摔坏个别没关系,在所难免,如果坏果率高的,就得重发。那一单就得硬亏7、8块钱了。

所以,在做9块9的时候,务必保证商品的品质。

 2.注意选品 

并非所有的商品都适合做9块9,或者说有的商品就算价格在9块9以内,但如果想做高复购,就得重新思考。

1)应季

那么在任何时候,打算做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需要的。比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

选择应季的商品好处是,用户认知度高,商品货源丰富,价格也有优势。

2)低损耗

要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低,本来赚的就是辛苦费。

所以,也要从产品的角度想办法减少损耗,尤其是水果,虽然用户接受度高,但是真的赔不起。

所以在选品的时候,要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。

3)高频

选品的另一个维度,就是呈现在用户面前的商品,一定要选择高频商品。高频使用的商品,不仅消耗快,用户还有囤货的习惯,多一件不算多。

当然,如果你的商品质量过得去,部分高频消耗的商品,用户的忠诚度也不是特别高。

其中纸巾,就是一个最好的例子,还有垃圾袋等。

纸巾不仅使用高频刚需,而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。

其实水果也算刚需高频,但就得务必控制坏果率。而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是有机会的可以尝试。

 3.冷启动流量(创业公司)

如果你是成熟的平台,做9块9,一开始起盘应该会比较容易,选品好,控制好节奏和玩法,销量和效果肯定都不成问题。

但你若是起步阶段的小团队,就必须要注意一开始冷启动的流量。

因为虽然你是9块9,但只有让足够多的人知道,才能将产品推广出去。

所以,流量很重要,玩法也很多,简单提三个小参考:

1. 找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长

2. 自建几个或者十几个,百人以上的微信群,提前蓄水

3. 设置一些利益点,比如邀请多少新人,卖多少单有阶梯奖励


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