我们来聊一聊

赠品是免费的商品,出自民国。现在赠品也成了常用的促销手段。选好赠品好处多,但是赠品若没选好反而会影响商品销售。那该怎么选好赠品呢。

首先我们来谈谈赠品的目的,常见的赠品目的是为了激发消费者的购买欲望,促进商品的销售。基于这个目的,首先要清楚要面对的用户群体是怎么样的。

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如果这类产品是面对的老年群体,老年人讲究实用,爱占便宜。那可能在赠品方面就要考虑的实用性多些,比如说碗筷,洗衣液之类的日用品,或者鸡蛋,粮油等日常食物。

如果用户群体是18到30岁的女性,那就尽量选颜值高,精致,漂亮的东西。比如丝巾,胸针等好看的配饰。

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总之要投其所好,不要送该用户群体不喜欢的东西,如果送的是用户不喜欢的物品,反而会降低用户的购买欲望,影响商品销售。

另一种是为了维系和回馈老客户,让用户有归属感。让用户感觉到企业的用心,感受到企业的情怀,如果随便送点东西,敷衍了事,在这个赠品大家都司空见惯的情况下。那还不如不送赠品,否则不但起不到正面效果还可能有损企业形象。要送就送点特别的,质量好的,这样才能维护你的品牌形象或者给你的品牌加分。

出于这种目的赠品,最好是可以有纪念意义的物品,比如说鸡年珍藏版纪念币。

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同时选赠品还有几个小技巧,一尽量选用用户使用频次比较高的赠品,比如说你送的的带你家品牌LOGO的洗手液,这样每次用户洗手时就能看到品牌LOGO,无形中就在推广你家品牌。反之如果你选用的是使用频次很低的赠品,即使品质再精良,用户第一次拿到时可能会惊喜,但是不久便忘了这回事。

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同时送的赠品最好要能促进商品的消费。有个故事是这样的。 有一家浴池刚刚开业,老板让人在大门前张贴了一幅大广告,广告上说:“如果您来本浴池,我们将赠送您一瓶洗发精,一块香皂和一条毛巾。”

一张浴池的门票10元,而获赠的东西却有几十元,这吸引了很多的顾客。很多人都到他们的浴池来洗澡,他们虽是新开业,倒比一些老浴池的生意好得多。

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这家浴池要求赠品在使用后,还要存放在这里,并为顾客贴上标签写上名字,以后每一次到这里沐浴的顾客依然可以使用自己存放的东西。

送顾客一瓶洗发精,一块香皂和一条毛巾,大大提高了顾客再次来澡堂洗澡的概率,这样经营收入不但可以大大增加,而且有了固定的消费群体,还能利用广告的诱惑把其他顾客也吸引到这里来。

好的赠品是营销利器。

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做赠品营销时还有些注意的地方。一般商家做活动时都会极力推崇赠品的价值,但如果推崇得过了头,让用户对赠品有了过多的期待,拿到实物后觉得相差甚远。这样不免会降低顾客对该公司的信用度,导致用户流失,得不偿失。

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另一方面赠品在追求品质的同时也要控制成本, 成本一般控制在主打产品的10%-15%之间。如果成本太高了,利润太薄了也不利于企业。

希望对你有帮助。

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