学习笔记 | 梁宁《增长思维30讲》(二)

在第一模块,我们梳理了不同阶段、不同段位的企业的求生之道,只有找准自己的位置,找准自己的存活方法,才有可能在这个瞬息万变的环境求得生存。

第二模块,则讲述企业从零开始,如何寻找一个机会,并把它转化成一个可能性。

第二模块的标题,是机会。主要告诉我们如何发现机会,抓住机会,把握机会,最终成就机会。

发现机会里,拿破仑的一句话很值得思考,「发现机会的难点,一方面是看到它,另一方面是与你的伙伴达成共识」。我们每个人都有不同的价值观和不同的认知模型,对一个机会,有些人会觉得这个点子很棒,但有的人却觉得平平淡淡。如果因为与自己的合作伙伴因认知不同而错过机会,那就是最可惜的。

那么,如何发现机会呢?梁宁老师说,做决定是一个发散与收敛的过程。怎么理解这句话呢?发现机会,首先,需要从目标人群、目标市场寻找机会,机会就需要通过发散目标人群、目标市场用穷举的方法「发散」所有的可能性。然后,将这些可能性进行梳理,按照线索进行「收敛」。通过机会点的筛选,通过用户的反馈进行「客观校验」,通过对解决方案的反复优化,得出最合理的解决方案。这个从发散到收敛的过程,就是一个寻找机会的过程。

梁宁老师举了一个在校园寻找机会的例子,首先通过「发散」穷举学生的所有行动,以线索「收敛」成几个基本路径,通过「机会Paper」工具进行筛选排查可能性,最终得出20个可能的机会。接着,通过真实用户的「客观校验」,得出经过用户认可的潜在机会。最终,将这些潜在机会进行梳理,形成符合用户需求的产品「服务图景」,也就是用户使用这个「机会」的场景,然后通过功能的优先级,得出最终的产品形态。

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▲ 「抓住机会」一节中关于校园机会案例的配图

抓住机会后,如何能更好的把握住机会呢?这就需要我们有足够的知识、认知、经验、阅历的积累。在这一章节,梁宁老师用安立欣、谭智、张晓彬三个人的故事,给我们讲述了「知识结构」与「精神结构」对于他们发现和把握大机会的重要性。通过他们的故事,让我们更透彻的了解终身学习,持续提高自己的重要性。

准备了把握住机会的知识结构与精神结构后,我们还需要有能够发现爆品的机会,这对于我们来说也是一个选项。梁宁老师用一个爆品公式概括了成就爆品的基本条件:

爆品机会 = 技术/供应链创新 * 爆发品类 * 新流量

新流量,就是要把握这些年不断演进的流量趋势,从新媒体到微商,从O2O到拼多多,从渠道下沉到直播带货。知道流量在哪里,才能更好的利用流量实现商品从普通到爆品的飞跃。爆发品类,则是因技术进步、消费升级或是人口更新换代所产生出来的一个新的让人眼前一亮的品类,这个品类需要有自己最核心的目标人群,通过满足他们的诉求实现爆发。而实现爆品最核心也是最关键的,就是技术或供应链的创新,这是承载爆品最重要的一环,没有这些基础建设的改良和创新,就无法满足用户对「爆品」的需求,这样就有可能错过「爆」的机会。

而当爆品所属的这个品类被更多人看到并加入时,品牌的价值就体现出来。品牌的价值,在于其用户对它的认可,有了品牌的背书,用户愿意接受溢价,合作方也愿意用更优惠的资源互利互惠,传播的效率也更高。

最后,在把握住机会后,也要能把握时代的节奏,当市场环境有变化时,能够更好的通过调整自身的运营策略、产品形态等持续满足用户的需求,实现自身的持续屹立不倒。

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