幕思城干货分享【淘宝】:质量分都不懂,还做什么淘宝运营?

质量得分是什么?

质量得分是衡量关键词——宝贝推广信息——用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标,以10分制的形式呈现,分值越高,推广效果越好。

关键词推广质量得分越高,代表关键词推广效果越优质,就可以用更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上,使买卖双方获得双赢,简而言之,相同推广成本中,质量分越高,效果越好。


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为什么要优化质量分?

因为关键词推广质量分越高,推广效果越好,并且平均点击成本会越低,相同出价排名也会越靠前。

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如何优化质量分?

1、创意质量

需要产品图清晰,能够突出卖点,美观度较好,不能有牛皮鲜或水印。

2、相关性

相关性要求宝贝发布的类目要正确。

3、买家体验

(1)通过流量解析挑选展现指数较高的词;

(2)结合创意优化点击率,适当设置人群溢价;

(3)挑选优质宝贝推广,多方优化提升宝贝转化率。

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4、新宝贝计划

(1)加入核心类目词和属性词20-30个(比如一款冬天棉服外套,核心的类目词是棉服外套);

(2)从它的属性去挖掘相应的属性拓展词(比如中长款棉服外套,韩版长袖棉服);

(3)匹配方式改为精准匹配,保证这批词比较精准且转化率不错,那么一般质量得分就会比较高。

5、投放中的宝贝计划

我们在保证账户基础分和整体关键词效果较好的情况下,进一步加入热词和活动词,这时候就需要根据词的质量得分分别进行优化。

6、提升点击率

质量得分和点击率的高低有密切的关系,关键词的点击率要达到行业平均的1.5倍以上,效果才能更有保障。

(1)创意

创意采用先【轮播】,累计创意数据,对数据好的创意再使用【优选】。创意图片要体现宝贝主要特征,不要有过多文字。

(2)排名

无线首条和无线混排第一条的点击率就相差近一倍,可以用较高的溢价争取更好的排名,进而提升点击率。

(3)搜索人群

搜索人群有优质访客、自定义人群和天气人群,可用溢价提高宝贝在这部分人群的排名,提高点击率。


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7、提升转化率

(1)定制宝贝详情页

PC端宝贝详情页的核心,可容纳的内容很多,可以有产品卖点,清晰全面的产品介绍,售后说明以及刺激购买等内容。而无线端则要精简很多,由于需要页面打开速度快,所以图片不能太多,说明核心卖点即可,同时也不宜出现大段文字。

(2)引导收藏加购;

(3)关联营销:关联营销可以增加访问深度,但也不是关联的越多越好,以3-6款为宜。

文章来源:千牛头条

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