价格市场双重压力 魅族如何摆脱手机行业困境

价格市场双重压力 魅族如何摆脱手机行业困境_第1张图片

​                   

今年从刚刚过完年开始,国产手机市场就热闹起来了,各种新品发布不断。对于迎来2016年的国产手机品牌来说,今年新品发布的“战斗”来的比以往更早,也更加惨烈。从2014、2015到2016一年年走来,新品发布的周期从一年一次升级成了一年两次,也就意味着很多手机的生命周期只有几个月而已,而且低端手机更是直接杀价到600元以下,以往这价格买一部二手机都挺有难度。这意味着手机市场已经进一步趋于饱和,国产手机面临一个选择:是继续经营低端产品杀价、还是向高端领域渗透?

对于大部分还存活着的国产手机来说,都在不停地做着各种尝试,花样百出。从一个小米就足以折射出国产手机的困境:小米此前就发布过比小米4更高端的小米note机型,而今年春节后第一件事就是马上抛出了小米5,售价都在2000元以上,冲击2500元以上价位,然而无论是小米note还是小米5,都无法赢得用户青睐,自身品牌亦被自己一手缔造的所谓“性价比”形象套牢,只能布局低价市场。

是用户对于高端手机没有需求么?答案是否定的。无论是苹果新推出的iPhone 6S,还是三星的新旗舰Galaxy S7/S7 Edge,都是高端市场的绝对主力,甚至自身超高的售价也无法阻挡用户热情。绝大多数国产手机的“红海困境”源于自身长期非良性发展,品牌形象、产品认知以及产品档次都无法提升,用户也对国产品牌的高端属性缺少认同。这是一个先有鸡还是先有蛋的问题,产业和消费者之间的恶性链条需要打破,但现在的情况下,国产手机指望用户为自己买单是不现实的,能做的只有自身率先打破恶性循环,竖立良好的自身形象。

在2015年,国产手机市场最大的变化就是原来的“中华酷联”崩塌,新出现的四大品牌成为国产手机支柱。根据不同的统计数据,有的说是“乐华小魅”四家,也有说是“花奇小魅”四家。但不管哪种口径,都少不了魅族,因为去年整个国产手机市场大幅洗牌、很多国产手机处境艰难之时,一贯在小众市场耕耘的魅族去年实现了高达350%的惊人涨幅,销量冲破2000万台大关,成为行业内的奇迹。

在一些关于国产手机行业的总结性资料中,将魅族的这种爆发式增长归咎于阿里巴巴的资本运作和强势扶持。但这种论调未免偏颇,对于一个深陷红海的行业,几乎每一个企业都需要强有力的资金支持来维持自己的生存和发展,却不是谁都有机会获得资本青睐。阿里为什么选择了魅族?魅族是一个幸运儿,但这种幸运也绝非偶然。

虽然国产智能手机已经有了多年发展,但都基于硬件和系统,生态系统部分几乎处于荒芜状态,直到近两年才开始布局。魅族则早在数年前就已经在不断完善Flyme,为自家生态环境打下了良好基础。Flyme既是手机的系统,也是魅族为用户提供的服务。在系统层面早已通过深度定制为自己竖立了良好的口碑,而在云端,基于Flyme帐号为用户打造的云服务平台,囊括了用户的通讯录、便签、应用、云存储等全部资料,并且基于Flyme帐号为用户提供影音娱乐、生活服务等等,成为一个不亚于iCloud的存在,这在安卓环境中是绝无仅有的。

对于不同消费者之间的差异化需求,魅族在2014年底对产品线做了改革。将原本单一的魅族手机分成了面向主流的魅族MX系列和面向入门级市场的魅蓝系列,随后又开启了面向高端市场的PRO系列,从价格以及规格定位上对消费者进行区分,以满足不同层次消费者的需求。而不论对于哪一个层次的消费者,哪怕是入门级的魅蓝系列,魅族都做到最大限度满足需求。对于PRO系列更是如此,从当初的MX4PRO衍生出PRO5再进化到如今的PRO6,魅族做到在产品设计、制造、品质、软件和服务方面都不留短板,并且专门为了提升使用体验做了大量创新,比如Flyme5、前置指纹、mBack操作、大牌调音Hi-Fi等,以及PRO6出众的造型和极佳的手感,都体现出魅族高端产品的独特之处。

因此可以说,魅族的爆发式增长,更多是源于自身长期经营和积累,这种积累不断为魅族积蓄能量,直到2015年将这种能量爆发出来,为魅族带来了质变,一跃成为国产手机四大品牌之一。

完善的产品布局成为魅族砸破手机行业恶性循环的利器,其造就的全年2000万台销量,也为魅族发展带来了正向的激励作用。魅族今年表现的相当高调,甚至一周内连续召开两次发布会,让自身品牌号召力与自身产品销量产生互相促进的作用。在PRO6发布前夕,白永祥通过微博公开表示,通过与联发科合作,获得联发科最高端芯片Helio X25三个月独占期,让魅族PRO6成为一枝独秀的产品,随后发布仅仅24小时时间预约量就多达300万台,可见魅族也已经凭借销量获得了话语权,在与上游的博弈之中处于优势地位。而Flyme也凭借魅族手机爆发式增长,迅速提升市场份额,积聚大量用户,增强了变现能力,有了更多规划,未来能够打造出更优质的生态环境,吸引更多用户。

在立足线上手机业务的同时,魅族在线下业务和智能生态产品布局上也开始发力:线下去年一年增加了1000家销售渠道,并且开始为高端PRO系列手机用户提供VIP服务;Lifekit智能生态布局也如火如荼的进行中。如今除了阿里之外,海尔、顺丰等其他行业的巨头也与魅族在各个领域展开合作,助力魅族下一阶段发展。

经济学里有一个概念叫做“马太效应”,对于国产手机市场也适用。虽然很多国产品牌仍处于困境之中,但随着整个行业不断洗牌,如今已经有四到五个品牌成为这个行业的支柱,魅族凭借在产业布局上的优势以及在产品上的核心竞争力,已经成为其中之一,地位难以撼动。当所有手机都在红海中挣扎难以摆脱困境之时,魅族在这个竞争激烈的市场里找到了自己的生存之道,并蓬勃发展起来,这对于2016年的国产手机行业,绝对是一个值得借鉴的典型。

你可能感兴趣的