《注意力商人》一书的笔记

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取得注意力就能摆弄人心,广告人是这方面的集大成者。1,以前人们对广告的理解是提供信息,在消费者和产品之间牵线搭桥 — 你有这个需求,我告诉你哪家的产品最好。可是高层次的广告,却是要在原本没有需求的情况下,去发明创造一个新的需求。


2,品牌是广告业的一大发明。以前的人以为“声望”这个东西是靠产品好慢慢赢得的,而广告人发现,声望其实是可以在短期内制造出来的。广告人大力推广哪个品牌,哪个品牌就能迅速获得声望。你可能以为品牌无非是对不同家商品的一种标记,帮助消费者做选择用。而对高级广告商来说,品牌,其实是一种信仰。

3,怎么让消费者对商品忠诚呢?这就要求广告人赋予品牌精神内涵。广告商已经改写了人民的文化基因。品牌商品不再仅仅是商品,它有了自己的精神和个性。消费者哪里是在追逐品牌,他们其实是在追求自己的身份认同。

4,广告人发现,针对女性的广告,不应该强调商品的使用价值。比如有一种护肤霜,用了能让皮肤白嫩细腻,这个广告潜台词是好皮肤代表了一种更高品质的生活。它卖的不是护肤霜,也不是好皮肤,而是好生活。

三,宣传是比广告更厉害的武器,是摆弄人心的大规模杀伤性武器。

互联网成了新的收割注意力的利器,但始终没明白怎么挣钱。1,现在很多人认为私人公司应该是技术创新的主力,尤其是互联网行业,国企根本干不过私人公司。然而有意思的是,互联网,恰恰是政府资助项目的产物。

2,早期的互联网收割注意力,是向报纸学习,用低价吸引用户,再把用户注意力卖给广告商,但是没有多少广告商愿意做广告。在90年代初的几年间,做这个注意力生意的网站大都亏损严重,钱烧完了也就完了。

3,虽然没赚到钱,但人们发现,原来在看电视的注意力之外,用户还有一种非常不一样的注意力,也可以供注意力商人收割,那就是用户之间的社交互动。人们这才明白,互联网的本质不是什么中心化的优质内容,而是社交!人们对亲朋好友的关注程度胜过看电视。这么好的资源,当然要好好收割。

六,现代明星收割注意力的商业模式,靠的是“名望”。

七,互联网想要赚钱需要中心力量发挥作用。

八,谷歌和facebook站着挣了钱,它们只在用户需要的时候推送广告。

九,对注意力商人而言,眼下是最好的时代,也是最坏的时代。1,注意力商人的历史有一个规律非常明显:技术进步推动文化变革。每次出现新的技术,注意力商人就要探索新的开采注意力的手段。对报纸和电视,注意力商人都是很快就找到了盈利的方法;而对互联网,注意力商人探索了很多年。这大概是因为所谓“互联网”其实是个多种不同技术的综合体,得等到各项技术都成熟了,才能让男女老幼都把注意力花在网上。

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