那些观念不同的亲们~~原创21/21

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求同存异!求同存异!

今天一天,联系了三个朋友。都是求同存异的朋友。

这要是刚做保险那几年,肯定是不知如何面对,甚至,对方坐在面前,我连脸上“笑”这样简单的肌肉运动都忘记如何做了。

1、昔日的年轻领导

约好小半年的时间,今天终于见面了。强领导当年在国企一同共事的同事,在国企时,他就是个小头头儿。如今细数时光,12年就这样悄么声儿地过去了。

如今,我已修炼成保险老炮儿,他也已经坐上分公司大经理的位子,我说怎么这么难约呢!敢情已今非昔比!

回忆当年在国企共事的时光,念了当初该念的人,忆了当年该忆的事儿。席间免不了谈到我目前的工作。虽然平时从未见过面,但通过朋友圈,我的情况,对方竟然了如指掌。

可谈到保险,强领导却满脸的不屑。大大方方地问他对保险的看法,竟然把保险与传销划上了等号。这答案还着实吓了我一跳。

但如今的金玉,早已拥有成熟心态。看着对方满脸不接受的样子,心里反而踏实了许多。我吃着,您说着。反正不用费心给您讲解,您对养老的认识,对未来生活的安排,都对!我都赞同。

其实,本来也是这样,像强领导这样成功的成熟男人,快要接近50岁的人,人生阅历也不少,你想凭借几个保险金句、几段保险理念改变对方的想法,让他接受退休养老的观念,别傻了。洗耳恭听就好啦~这样还可以愉快地做朋友。


2、长达十二年的洗脑历程

其实,中午见到强领导,听着他对保险的偏见时,我就想起另一个朋友,大学校友宁。从我做保险时,我就开始给他讲解保险。那时候只是期望他可以买一份意外险。但宁说,他最讨厌的几种人里,其中就有做保险的。

后来,意外险没销售成。我又跟他谈大病险。依然不成功。而每次他都会鼓励我说:这次比上次有进步。我还傻傻地很高兴。因为虽然没有成交保单,但得到对方的认可,看到自己在进步,心里也是满满的快乐。

如今我已转作退休养老,宁跟我说,他已经落后了,他刚开始有意识要考虑大病险。

没关系,慢慢来,能认可一样儿就先规划一样儿。十二年我都等了,又何在乎这几日呢??

3、不认可退休养老专业的准增员

客户不认可是正常的。

同业的增员伙伴不认可更是正常了。

我花了整整一年的时间跟踪冯。好容易跟着我们运作了两个月,最终还是因为不能接受只做退休养老、不常做保障,而离开了我们。刚刚微信沟通,晚上八点半,还在外面辛苦地见客户,谈得还是全方位的保障。我不是不赞同业务伙伴为客户规划保障。

保障固然重要,但重疾、意外之类的风险的发生毕竟是有可能发生,有可能不发生的。如果是这样,我们就应该建议客户,拿出最少的钱把这类可能发生、可能不发生的风险先拿掉。

而相较之下,退休养老是每个人都会面对的风险。我们是不是应该帮助客户,把更多的钱放进养老账户,给客户一个幸福的晚年生活呢?

观念不同,动作不同,结果自然不同。

现在的我,已经可以接受朋友有不同观念的存在。都正常。每个人观念形成都是有原因的。都对!

所以,以下观念一定要有:

不是所有的人都会买保险~

不是所有买保险的人都会跟你买~

更不是所有接受保险观念的人都跟你想的一样~

接受大千世界的不同。我们会更从容。

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