第9季第2周265木木〖淘宝天猫店是如何运营的〗主图篇

Step 1 摘录

提起主图,可能不少卖家会从美观,配色角度入手,同事觉得基本常识来思考。可我觉得主图最应该思考的是基于搜索用户的策划。就好像富豪相亲,你给他找了很多。美丽,端庄,有素养的才女,可人家需求,只是胸大腰细,你找的再漂亮也没有用。那么问题来啦!我们怎样才能洞察富豪的需求呢?

这就用到了,随后给出的单品优化表格行业词里。大家对于美女的普遍定义是:学历高,身材好,美貌,而引流词和成交词是每类人对美女的具体定义。就可能定位成胸大腰细。

举例来说拇哥卖自热米饭的卖家,他在做自己爆款分析的时候发现绝大多数的成交词都是“宫爆鸡丁 自热米饭”,然而他的主图却是青椒牛柳,这个时候很可能需要重新策划测试主图了

我们经常看到很多产品的成交词,引流词和主图的卖点,莫名的一致,当面膜的主图卖点是美白面膜相关词的点击率和成交量一定不会差。换句话说,引流词和成交词才是富豪的真实需求,主图最重要的不是看大众喜好,而是基于,基于真实需求的策划,投其所好。

还有一点,在策划主图时要注意主图的效果并不是点开详情页来看,而是放在手淘搜索列表里看,而且要注意消费者在搜索时最想看到的是产品的款式,功能是否是自己想要的,所以全面展示产品特点一定是主图策划的核心点。


Step2 思考

我平时的工作是淘宝美工,以前做主图就是从图片的美观,整体的构图和配色上来做主图,经常出现明明主图已经很美了,点击效果却很不好。然后又重新做一遍一遍像没头的苍蝇,很累又效果不好。读完这段突然豁然开朗。产品是基于用户的,不是基于图片本身的,不应该从设计的角度来。只考虑这个图片做出来是不是美,而更应该去思考产品的卖点是什么,如何将这个卖点用主图展示出来。

Step3 行动

拿出自己的产品,先分析下,我这个产品的优点是什么,将主要的卖点列出来,拿出一个做主要卖点,然后再根据这个卖点来做主图,所有配色构图都基于这个卖点来展现。

比如我是卖明星同款女装,每次主图,我总想把面料好、显瘦、便宜、有现货等等都写上,发现效果不好,这就犯了一个错误:全是卖点就没有卖点。我应该着重表现一个卖点。当市场上这款衣服还没有现货的时候,我可以以我有现货来表现卖点,在主图上重点标出。若是这款衣服是收腰黑色还显瘦效果很好来,那我在做主图时就应该把模特穿上比较显瘦的图片放上,文案可以写:视觉瘦身,一秒变瘦。效果应该不错,接下来我去实操了。

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