如何利用FB广告,做好出海产品的第一步

一款新的产品,如果想在海外做起来,肯定少不了要做推广。对于有预算的产品,一般必选的是FB,因为很多人都觉得它比谷歌的好。那么我们应该了解哪些基本的知识点呢?下面就说下fb广告的知识。

        Facebook广告有四种竞价模式:

1、CPM千次展示费用,意思是广告展示千次的平均费用,只要用户看到广告,无论是否点击都计算费用。适合提高产品知名度的产品,适合受众100w以下。

2、CPC单次点击费用,意思是每次点击的平均费用,只有用户点击广告才计算费用,适合希望用户和广告有互动的广告主,适合受众100w以下。

3、OCPM优化千次展示费用,意思是经过优化的展示次数计算费用,广告展示受众更加精确。适合需要优质用户的广告主,适合受众100w以上。

4、CPA单次动作费用,意思是用户单次动作平均费用,只有用户进行了特定动作才会计算费用。适合需要用户下载的广告主,适合受众300w以上。

       除了上面说的竞价模式,具体的竞价价格也是很重要的,直接关系预算和推广效果。facebook广告可以选择目标费用竞价和最低费用竞价。

1、目标费用竞价,facebook会尝试平均单次成效费用不高于设置的目标平均费用的同时,帮助广告主获得尽可能多的成效。例如,我们的预算是100美金,目标费用竞价设置为10美金,最终我们花费了88美金获得了11次成效,其中最低单次安装费用是5美金,最高单次安装费用是15美金,而平均单次安装费用是8美金,低于我们设置的目标平均费用。

2、最低费用竞价,facebook会尝试从最低成本的用户开始投放广告,然后再逐渐往较高成本用户投放广告,直到用完预算。如果我们设定了费用顶限,就算预算还没有用完,facebook也不会向高于成本顶限的用户投放广告。例如,我们的预算还是100美金,同时我们将成本顶限设置为10美金,由于一些用户的成本高于10美金,没有投放广告,最后我们只获得7次安装,花了49美金,平均单次安装费用是7美金,低于成本顶限,但是也减少了成效。

    除了上面说的facebook的广告竞价模式和竞价价格,广告本身的质量和相关度也是很重要的。毕竟Facebook也要讲究一个和谐的生态环境,用户体验肯定也是很重要的一环。不好的广告体验会让用户厌恶广告渠道。综合广告价值会赢得广告竞拍,而广告的综合价值由多种因素决定,其中广告的相关度系数起到关键作用。当广告浏览超过500次的时候,facebook就会评估广告的相关度分数,1分最低,10分最高。分数越高,赢得竞拍的机会就会越大,广告费用也会越低。根据facebook的统计,国内广告相关度分数一直偏低,3-4分。如果想提高分数,可以从找准受众定位和优化广告创意入手。投放广告素材一定要本地化,不同的文化差异会对相同的素材有不同的理解。当然,除了地域,还有年龄等其他要素需要考虑。广告素材质量和新颖也会激发用户的兴趣,避免让目标受众产生审美疲劳。最后,就是要做好测试,实践才是硬道理。

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