当前位置:首页 > 开发 > 互联网 > 正文

《从0到1》读书笔记

发表于: 2015-04-21   作者:aoyouzi   来源:转载   浏览次数:
摘要: 我们期待的未来是进步的。进步可以呈两种形式。第一,水平进步,也称广泛进步,意思是照搬已取得成就的经验——直接从1 跨越到n。水平进步很容易想象,因为我们已经知道了它是什么样。第二,垂直进步,也称深入进步,意思是要探索新的道路——从0 到1 的进步。垂直进步较难想象,人们需要去尝试从未做过的事。   今天仍在主导商业思想: <!--[if !supportLists]-->

我们期待的未来是进步的。进步可以呈两种形式。第一,水平进步,也称广泛进步,意思是照搬已取得成就的经验——直接从1 跨越到n。水平进步很容易想象,因为我们已经知道了它是什么样。第二,垂直进步,也称深入进步,意思是要探索新的道路——从0 1 的进步。垂直进步较难想象,人们需要去尝试从未做过的事。

 

今天仍在主导商业思想:

<!--[if !supportLists]-->1.      <!--[endif]-->逐渐超前

<!--[if !supportLists]-->2.      <!--[endif]--> 保持精简和灵活性。

<!--[if !supportLists]-->3.      <!--[endif]-->改进竞争方式。:在成功者已经创造出的产品的基础上,将这些已经被

认可的产品加以改进,才是可取之道

<!--[if !supportLists]-->4.      <!--[endif]-->专注于产品,而非销量。

 

要问自己:你对企业的认识有多少基于对以往过错的错误反应形成的?最反主流的行动不是抵制潮流,而是在潮流中,不丢弃自己的独立思考。

 

多家航空公司之间存在竞争,但是谷歌却只有一家。经济学

家用两个简单模型解释了这两种现象:一是完全竞争,二是垄断。完全竞争”是一种理想的、默

认的状态。所谓的完全竞争市场在供求平衡时达到平衡。处于

竞争市场中的每个公司之间没有差别,卖的都是同质产品。因

为都没有市场支配力,这些公司卖的产品价格必须依市场而定。

如果有钱可赚,就会有新公司入市。这样供给量上升,价格下

落,起先吸引这些新公司的利润又荡然无存。如果进入市场的

公司太多,这些公司就会亏损,一些还会倒闭。最终价格会回

升到可维持水平。在完全竞争下,从长远来看,没有公司会获

得经济利益。

 

与完全竞争相反的是垄断。竞争性公司的产品价格依市场而

定,而垄断公司拥有自己的市场,所以可以自己定价。没有了竞

争,垄断公司可以自由组合供给量和价格,以实现利益最大化。

 

如果你想获得持久的价值,不要只是跟风建立

一个没有特色的企业。

 

非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸

大自己的独特性; 相反垄断者,通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来

伪装他们的垄断性

世界是动态的,我们可以创造更好的新事物。垄断者富有

创意,他们创造出崭新的事物,给消费者更多的选择。有创意的

垄断企业不仅对外界社会没有坏影响,相反,他们是使社会更美

好的推动力。

 

造性垄断就是新产品既利于每个人又可以给创造者带来长

期利益。竞争意味着大家利润,产品没有实质差异,而且

还要挣扎求生。但是为什么人们相信竞争才是健康状态呢?回答

是:竞争并不只是一种经济概念,也不只是一种个人和企业必须

在市场中解决的麻烦。重要的是,竞争是一种观念——这种观念

在整个社会中蔓延,扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争,把竞争

的必要性内化,颁布竞争的条律;结果就是,尽管竞争越来越激

烈,我们实际获得的却越来越少,我们把自己困在了竞争中。

 

是一个企业的成功与否要看它在未来生成资

金流的能力

 

简单地说,一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

(正确估价一家企业,还要把未来资金流折算成今天的价值,因

为相同额度的资金现值要比期值更有价值。)

 

每个垄断

企业都有自己的特色,但是它们也都有相同的特点:专利技术、

网络效应、规模经济、品牌推广。

 

专利技术是一家公司最实质性的优势,它使你的产品很难或

不能被别的公司复制. 一般而言,专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好

10 倍才能拥有真正的垄断优势

 

做出10 倍改进最明确的方法就是创造全新的事物。如果你

在一个领域创造了前所未有的有价值的事物,理论上,公司价值

就会无限增长

 

网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。网络效应作用很大,但是只有你的产品在网络缩小时还能

被基本用户使用时,才能收到网络效应。

 

垄断企业越大越强:开发一项产品的固定成本(设计、管

理、办公地点)需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大

的规模经济效应,因为如果只是对产品重复生产,边际成本趋近

于零。

 

一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断,因此打造

一个强势品牌是形成垄断的有力方式

 

每个初创公司刚开始都很小。每个垄断企业都在自己的市场

内占主导地位。因此,每个初创公司都应该在非常小的市场内起

步。宁可过小也不能大。理由很简单:在一个小的市场里占主导

地位比在大的市场里要容易得多。如果你认为自己起步的市场可

能太大,那就是太大。

 

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人,而且几

乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择,而

且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕

 

其不知疲倦地工作,最终却只把自己变得毫无特色,不如努力以

求独霸一方

 

金融的不确定性很奇妙。想想当那些成功的企业家卖了他们

的公司时会发生什么?他们拿钱做什么?在这样一个金融化的世

界中,大概是这样的:

企业家不知道拿钱做什么,所以存在银行里了。

银行家不知道拿钱做什么,所以他们把钱分拨给不同的机

构投资人,用于不同方向的投资。

机构投资人不知道拿钱做什么,于是他们投资到了股票。

公司试图产生自由现金流来提升股票价格。做法是分发股

息,或是回购股份,然后周而复始。

 

“精益初创公司”,要能“适应”不断变化的环境,并随着环境变

化而“进化”。即将成为企业家的人被告知在商界所有事情的发

生都不可预料:我们应该做的就是倾听顾客的需要,创造“最基

本的可用产品”,然后反复修正,最后走向成功。

 

一个初创企司是你可以明确掌握尽最大努力的机会。你不只

拥有自己生命的代理权,还拥有这世界上某个重要角落的代理

权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始,因为你并不是

一张被概率决定命运的彩票。

 

风险

投资中,投资者都努力想从公司创立早期呈指数级的增长中获

利,而只有一小部分公司较之其他公司获得了呈指数级增长的价

值。大多数企业根本不需要和风险投资基金打交道,但是每个人

都需要明确一件事,一件甚至是风险投资家也在努力去明确的

事:我们所在的世界不是正常的世界,而是处在幂次法则之下。

 

风险投资家的任务是鉴定那些刚起步的前景光明的公司,投

资这些公司并从中获利。他们从机构和富人那里筹到钱,以此为

资本,投资到他们认为会升值的科技公司。如果结果证明他们的

判断无误,他们就会获得一部分收益——通常是20%。如果一

家风险投资基金所投资的公司升值,或是投资的公司上市,或是

被更大的公司收购,风险投资基金都会得到回报。风险投资基金

通常要10 年的时间才能退出,因为成功的公司需要时间成长。

 

 

基础没有打好的初创企业

是无法挽救的。

 

股票才成为有力的工具。如果有人愿

意拥有你公司的部分所有权,而不是现金工资,表明他愿意长期

致力于增加公司的价值。股票虽然不是激励员工的最佳方法,但

却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。

 

初创公司的工装涵盖了一个简单而重要的原则:你公司的每个员

工都应该一样的与众不同——一致的标志说明了志趣相投的一群

人积极投身于公司使命中。

 

界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的

 

有效推广的界限可以从两个指标判定。在与客户保持联系

期间,从每个客户那里赚取的平均总净利(CLV,客户生命期价

值)必须超过赢得新客户的平均成本(CAC,客户获取成本)。

总之,产品售价越高,销售成本越高——销售成本也越有意义。

 

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户,

那么这个产品才能进行病毒式营销。这是Facebook PayPal

速增长的原因:每次只要有人与朋友分享或付款,他们自然而然

会邀请更多的人加入。这不仅消耗低而且速度快。如果每个新用

户再邀请一个以上的用户,你就能实现指数级增长的链式反应。

理想的病毒式营销循环应该尽可能地快捷无阻。

 

多数公司没有一条有效的销售渠道:产品

差不是最主要的失败原因,糟糕的销售才是。如果你有一条有效

的销售渠道,你就能成功。如果你尝试了多种销售渠道,却没有

一个有效,那你就等着关门吧。

 

每个人都有产品需要销售——不论是员工、创始人还是投

资者。即使你的公司仅仅由你和电脑组成,也是如此。环视四

周,如果没有看到销售员,那么你就是。

 

失败的公司是由非技术人员经营的

 

 

 

《从0到1》读书笔记

  • 0

    开心

    开心

  • 0

    板砖

    板砖

  • 0

    感动

    感动

  • 0

    有用

    有用

  • 0

    疑问

    疑问

  • 0

    难过

    难过

  • 0

    无聊

    无聊

  • 0

    震惊

    震惊

编辑推荐
这本书之前很久就听过,最开始是通过同事的朋友圈、后来在非诚勿扰又看到这本书。 于是找个时间,好
前言:和出资人合伙搭建了舒适的办公环境,正式踏上了创业的路上,而在这条路上,首先要做的就是:
引子: 最近遇到一个问题,就是在each()函数中怎么模拟for循环中的break和continue的操作。所以就查
活动概况 时间:2015年06月07日13:30-16:30 地点:楼友会咖啡 主办:APICloud、华为云、战旗TV 网址
活动概况 时间:2015年07月11日13:30-16:30 地点:慧谷咖啡(郑州杨金路9号河南外包产业园天元W栋)
活动概况 时间:2015年06月07日13:30-16:30 地点:楼友会咖啡 主办:APICloud、华为云、战旗TV 网址
活动概况 时间:2015年06月13日13:30-16:30 地点:山东大学凤岐茶社(济南山大南路27号) 主办:API
数据驱动B2C做好从0到1的转化 “请举手!如果你的用户转化率每天达到了5%。”如果这样问中国所有的B
第一章 未来的挑战 ----质疑现在,组建有新思想的小团体,实现垂直与深入创新 进步可以呈现两种形式
第三章 所有成功的企业都是不同的 ----科技企业的创新就是为了垄断,成功的科技企业都是垄断式的。
版权所有 IT知识库 CopyRight © 2009-2015 IT知识库 IT610.com , All Rights Reserved. 京ICP备09083238号