当前位置:首页 > 开发 > 互联网 > 正文

揭秘玖富的粉丝营销之谜 与小米粉丝社区类似

发表于: 2015-07-16   作者:aoyouzi   来源:转载   浏览:
摘要: 玖富旗下悟空理财凭借着一个微信公众号上线当天成交量即破百万,第七天成交量单日破了1000万;第23天时,累计成交量超1个亿……至今成立不到10个月,粉丝已经超过500万,月交易额突破10亿,而玖富平台目前的总用户数也已经超过了1800万,位居P2P平台第一位。很多互联网金融创业者慕名前来学习效仿,但是却鲜有成功者,玖富的粉丝营销对外至今仍然是个谜。     近日,一直坚持微信粉丝营销

玖富旗下悟空理财凭借着一个微信公众号上线当天成交量即破百万,第七天成交量单日破了1000万;第23天时,累计成交量超1个亿……至今成立不到10个月,粉丝已经超过500万,月交易额突破10亿,而玖富平台目前的总用户数也已经超过了1800万,位居P2P平台第一位。很多互联网金融创业者慕名前来学习效仿,但是却鲜有成功者,玖富的粉丝营销对外至今仍然是个谜。

 

  近日,一直坚持微信粉丝营销的玖富却又突然发布了自己的玖富钱包APP,甚至还豪掷了3800万重金砸向《爸爸去哪儿3》,为何玖富又要尝试明星粉丝营销和品牌粉丝营销?手机粉丝营销有小米,互联网金融粉丝营销有玖富,今天刘旷就来为读者朋友揭秘玖富的粉丝营销之谜。

 

  微信粉丝营销

 

  在发布玖富钱包APP之前,玖富已经推出了悟空理财、wecash闪银、叮当钱包、分期GO、蜡笔分期、贷你飞、小金票等多款移动金融理财产品,但是让人感到颇为意外的是,玖富这么多的移动金融理财产品竟然没有一款是移动APP,全部都是基于微信公众平台,基于微信粉丝来进行营销。

 

  2014年底,悟空理财在北京798艺术区举办了中国互联网金融的第一个粉丝节——“空粉节”,从那次开始,空粉开始成为了互联网金融粉丝的代名词。互联网金融行业一向就被业内外人士认为是比较呆板的一个行业,哪里还会有金融产品粉丝这一说,悟空理财则毫无疑问地向我们展示了一个“粉丝营销”的成功案例,其公众号在9个月的时间内就获得了520万的粉丝量。那么,玖富微信粉丝营销的成功之处在哪里?

 

  其一,玖富微信粉丝营销的成功之处就在于投资送礼,从成立之初到今天为止,悟空理财的微信粉丝营销一直都是送礼不断。就拿这一次旗下悟空理财与《爸爸去哪儿》跨界合作来说,只要用户关注悟空理财微信公众号,就可以直接领取1000元的理财本金,享受6.5%的预期年化收益,32天收益可提现,这对众多的粉丝们来说是一个巨大的诱惑。

 

  其二,玖富的微信粉丝营销非常注重与粉丝之间的互动与沟通,通过这种互动和沟通,能够随时了解粉丝的动向、需求甚至对产品的建议、担忧等,从而大大加强了产品的粉丝粘性,同时也带来了更多的用户人数。

 

  其三,互联网金融理财产品有个最核心的关键因素就是安全性,玖富通过9年时间的金融从业经验积累。积累了一套审核风控风险、经济波动风险、资金流动性风险等严格把控的银行级风控体系,在风险控制和技术安全控制等多方面打下了坚实的基础。悟空理财等玖富金融理财产品之所以能够得到粉丝的忠实用户,跟其强大的安全体系是分不开的。

 

  其四,吸引粉丝的还有玖富理财产品的高收益。目前玖富所有的理财产品收益率都能达到7%以上,有的甚至还可以达到15%的高收益率,为何余额宝的理财资金会从7000亿下降到6000亿,这跟收益率有着相关大的关系。

 

  其五,玖富所有的移动金融理财产品全部都是推出微信公众号,所有的广告投放与宣传也全部都是针对微信公众号,其微信公众号粉丝能够迅速增长,与其巨大的广告投放也是分不开的。

 

  明星粉丝营销

 

  说到玖富的明星粉丝营销,大家可能都会想到这一次玖富豪掷3800万咂向《爸爸去哪儿3》这档明星类节目,用玖富CEO孙雷的话来说就是,“只要粉丝喜欢的我们就整”。事实上,玖富早就已经开始了明星粉丝营销。此前,玖富通过潘石屹、江南春等企业明星大佬体验玖富的金融产品和微博互动,都为玖富带来了足够的人气。

 

  第一,玖富的明星粉丝营销成功地借助了潘石屹、江南春等人知名度,通过让他们来体验玖富的互联网金融理财产品,然后他们自发的在微博发布体验信息,有效地带动了粉丝效应。尤其是潘石屹发布的参观玖富公司微博消息,引发了无数微博网友的转发与评论,这种免费的名人效应着实让玖富大赚了一笔。

 

  第二,玖富不惜巨资投放《爸爸去哪儿3》的互动广告,就是要把热门节目的粉丝变成玖富自己的粉丝。《爸爸去哪儿》目前一直是国内最火的一档娱乐综艺节目,这种互动广告让广大的粉丝更直观地感受、并参与到悟空理财与《爸爸去哪儿》合作的活动当中来,有效增加了粉丝粘性。

 

  第三,来自玖富的内部人士称,玖富未来在明星粉丝营销上还将会与国内、国际等大牌明星展开合作,要把明星的粉丝全部转化成玖富自己的粉丝。让有明星的地方就有粉丝,有粉丝的地方就有玖富,让玖富粉丝无处不在。

 

  品牌粉丝营销

 

  其实不管是微信粉丝营销也好,还是品牌粉丝营销也罢,都是在为玖富的品牌营销做铺垫。尤其是这一次玖富发布的玖富钱包APP之后,就是想要在移动端集合所有的玖富移动金融理财产品,打造一个真正的玖富移动金融品牌。

 

  首先,玖富通过先后在北京、上海、深圳、杭州等地举办的“玖富杯”创业大赛就已经很好地在多个城市打响了玖富的品牌,下一站在成都的“玖富杯”也举办在即。通过互联网金融的孵化,借助与创业者、投资人的互动,有效地奠定了玖富在互联网金融上霸主地位。

 

  其次,玖富这一次通过《爸爸去哪儿》的广告投入,除了拉近了与每一个电视观众的距离之外,更为重要的是塑造了玖富既高大上同时又非常接地气的品牌形象。毫无疑问,玖富在众多的电视观众眼中,已经成为了互联网金融的品牌代名词。

 

  最后,玖富日前发布的玖富钱包APP就是为了给即将到来的玖富9周年纪念日作为一个祝贺礼,但同时也说明了玖富未来的粉丝运营重心一定会是基于APP的品牌粉丝营销。

 

  玖富的营销策略主打就是“粉丝营销”,其在微信粉丝、明星粉丝、品牌粉丝营销上有很多值得创业者和其他平台借鉴的地方,但是要想模仿玖富的粉丝营销,不能生搬照抄,否则只会画虎不成反类犬。

 

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNTM3MTUxOA==&mid=207281339&idx=1&sn=36dfb5b0664f4c0599b41c60cf6061d7&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd

 

 《参与感:小米口碑营销内部手册》读书笔记http://aoyouzi.iteye.com/blog/2185405

揭秘玖富的粉丝营销之谜 与小米粉丝社区类似

  • 0

    开心

    开心

  • 0

    板砖

    板砖

  • 0

    感动

    感动

  • 0

    有用

    有用

  • 0

    疑问

    疑问

  • 0

    难过

    难过

  • 0

    无聊

    无聊

  • 0

    震惊

    震惊

编辑推荐
文章转载只能用于非商业性质,且不能带有虚拟货币、积分、注册等附加条件。转载须注明出处http://bl
罗永浩:关于苹果的粉丝。老罗真是逗死了逗死了! 左右都是教主和左右不是人 史蒂夫·乔布斯早年把苹
粉丝眼中的操作系统 2009年12月24日 578 次点击 阅读评论 发表评论 在发布完《程序员眼中的编程语言
Google+自发布以来收到了大量有才粉丝的问候。 以下就是一些集锦。 背景知识: Google这款新社交产
接触苹果很早,应该是99年来到公司后发现所有设计部的电脑都是苹果机,以前听过,但是没用过,对于
现在“粉丝经济”已经成为一个热门词汇,什么都离不开粉丝,就有这样一句话“粉丝多了,可以赚钱”
在说微信涨粉以及使粉丝活跃之前,需要注意的是:微信刷粉丝就是作茧自缚,微信和微博不同,微博是
四年一度的足球世界杯鸣锣开战,在这激动人心的时刻,一款全新方式的足球页游《幸福足球》也随着世
分类: 智能手机 各位,小编暂时什么都不说,请先到继续阅读里的 BlackBerry 7 OS 宣传片看一下。滴
呜呜,今天才发现红薯不是我的粉丝了。我的第一个粉丝是红薯,那是相当的激动。可是却不知道什么时
版权所有 IT知识库 CopyRight © 2009-2015 IT知识库 IT610.com , All Rights Reserved. 京ICP备09083238号